Sobre la relación entre la comercialización y la empatía en la industria del golf

empatia comercial antonio gomez cava

Sobre la relación de la comercialización y la empatía en la industria del golf

Siempre me ha llamado la atención escuchar a directivos y gerentes hablar sobre la manera en la que abordan el análisis de perfiles comerciales para sus propiedades. La sensación genérica es la de contratar a un perfil con “Don de gente” y cordial con la clientela, pero, ¿crees que eso es suficiente para llegar a ocupar un puesto en el departamento comercial de un campo de golf u golf resort?. Leer más

El Break-Even-Point ó Punto de Equilibrio en la estratégia de precios de un campo de golf u hotel resort

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¿Os habéis preguntado cuáles son los criterios que se toman para adoptar una correcta estrategia de precios?. ¿De qué modo establecen los campos de golf y hoteles resorts sus tarifas de precios?.

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Sobre la reputación online en campos de golf y hoteles resorts

Foto:edgadyaponte.net

Foto:edgadyaponte.net

¿Sabíais que es la reputación online?. Supongo que la mayoría de ustedes lo habrá investigado en la wikipedia. ¿Pero? ¿sabéis como estas técnicas se aplican a la industria del golf y el hospitality?.

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Motivos por los que organizar un torneo profesional en un campo de golf u hotel resort

Al hilo de la última noticia que el Circuito Europeo de Profesionales de Golf ha anunciado en sus medios de comunicación, sobre la celebración del NH Collection Open, en el campo de golf de La Reserva de Sotogrande para este próximo 3-6 de Abril. Muchos son los beneficios Leer más

Diferencias entre la comercialización de campos de golf y hoteles

Esta temática ha sido motivo de controversia entre muchos profesionales de las ventas. Sobre todo cuando las acciones de comercialización de campos de golf han ido yendo de la mano de profesionales con experiencia en el desarrollo comercial de complejos hoteleros.

Y es que, la polémica se abre cuando encontramos a profesionales comerciales del mundo de la hotelería intentando encauzar planes de acción de hoteles en campos de golf. Puede que muchos de ustedes os preguntéis que cómo puedo escribir sobre estas diferencias cuando, en anteriores posts si he apostado por las sinergias que existen entre ambos negocios (Hoteles y Campos de Golf, una relación simbiótica). Una cosa son las sinergias que existen entre ambas industrias, y otra es el “know-how” necesario para desarrollar los planes comerciales y de marketing de cada una de estas disciplinas.

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La importancia de las mujeres en el Turismo de Golf

Foto:Golfbusinessmonitor

Foto:Golfbusinessmonitor

¿Por qué las mujeres son importantes en el turismo de golf ?

Hoy tengo el placer de presentaros, e invitar a mi blog profesional a mi amigo Miklós Breitner, Digital Marketing strategist de la empresa de telecomunicaciones Hungara UPC y golf business blogger del portal Golf Business Monitor, el cual nos ilustra sobre la importancia que está cobrando el sexo femenino en la industria del golf y el hospitality.

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Los KPI´s en la industria del golf

KPI golf stats

KPI golf stats

¿Qué son los KPI´s en la industria del Golf?

Los indicadores clave de rendimiento o KPIs (Key Performance Indicators), son estadísticas medibles que utilizan los campos de golf para evaluar el progreso de la empresa hacia sus objetivos. Los KPI´s pueden medir la efectividad de las estrategias de ventas y marketing de un campo de golf y la eficiencia general de las operaciones de la instalación. Los campos de golf tienen una serie de posibles fuentes de ingresos.

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Sobre las golf societies ó Clubs de golf sin campo en España.

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¿Qué es una golf society?

Una golf society es esencialmente un club de golf sin campo . Una golf society puede monitorear el handicap de un jugador, mantenerlo actualizado y emitir un certificado de handicap . La principal diferencia entre una golf society y un club de golf, es que un club de golf lleva la administración de los gastos de la gestión y mantenimiento de un campo, haciendo abonar a cada socio una cuota anual por el que el jugador tiene un cierto número de rondas en el campo al año, semestre ó trimestre. Todo irá en función de el tipo de “membership” que hayan acordado y que en particular están incluidos en esa cuota anual. Una golf society (ó Club de Golf sin campo) por el contrario cobra una tarifa de acuerdo a los servicios que presta , pero el jugador no tiene green fee incluido en el precio, no tiene asociado un número de rondas de golf en un campo determinado . La gran ventaja es que el jugador no tiene derecho al uso de un sólo campo de golf, sino que hace un recorrido por donde la sociedad haya llegado acuerdos de colaboración ó a través de los torneos que tengan confirmados en su calendario de competiciones anual.

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Sobre las relaciones de amistad y los negocios en la industria hotelera y del golf

relaciones de amistad y negocio antonio gomez cava

Cuantas veces habréis escuchado qué importantes son los contactos en el mundo de los negocios ¿no?. Pues bien, este detalle no queda al margen de la industria hotelera, así como la del golf.

Hoy en día parece que con tan sólo tener una lista de contactos de clientes, una base de datos de operadores de turismo ó similares, es suficiente para comenzar en este complejo mundo de la comercialización de hoteles, resorts y campos de golf.

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Estudio de la relación entre Golf y las redes sociales

Relacion entrel el golf y las redes sociales Antonio Gomez Cava

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Según el estudio que ha realizado la National Golf Foundation en los últimos años para tratar de determinar hasta qué punto los golfistas participan en el mundo on-line. Una de las áreas clave que analizaron han sido las redes sociales y por no decir menos, los resultados fueron sorprendentes.

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Motivos por los que asistir a ferias comerciales y trade shows

TradeGolfShow Antonio Gómez Cava

Para los que sois asiduos a confeccionar en vuestros planes comerciales y de viajes asistencias a trade shows os puede sonar a perogrullada, pero sin embargo, aún me sigo encontrando a muchos haciéndome la siguiente pregunta ¿por qué asistir?

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12 Consejos para generar ventas en tiempos de crisis. Golf | Hoteles | Resorts

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12 Consejos para generar ventas en tiempos de crisis. Golf | Hoteles | Resorts

Es obvio que no existe una fórmula mágica que nos ayude a generar ventas en nuestros establecimientos en estos tiempos de crisis global, pero sin embargo, si existen herramientas y pautas que siguiéndolas tendremos avanzado una buena parte del trabajo.

A continuación os dejo una serie de sencillas pautas que os van a ayudar a generar más visibilidad en el mercado y consecuentemente, más ventas:

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Nueva encuesta: España sigue siendo el destino de golf número 1 en Europa

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Un nuevo estudio de los golfistas europeos revela que España sigue siendo el destino turístico número 1 para los visitantes del Reino Unido , Francia , Alemania y Escandinavia , con más del 28% de los encuestados que practican golf en el país en los últimos 12 meses.

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Técnicas de Revenue Management en la industria del golf

¿Necesitas dar los primeros pasos en la materia de gestión de ingresos o revenue management en la industria del golf?

En este post comparto con todos ustedes los conceptos básicos y necesarios para comenzar a realizar vuestro plan de revenue management en la industria del golf.

Espero que os sea de utilidad.

Técnicas de revenue management en la industria del golf.

10 razones para jugar al golf

10 razones por las que jugar al golf - Antonio Gómez Cav

¿Alguna vez os habéis preguntado las razones por las que muchos de los directivos, clientes y amigos comienzan a jugar al golf?.

A continuación os dejo 10 razones por las que este deporte es uno de los más practicados en este planeta.

10 razones para jugar al golf

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De como el golf potencia las relaciones comerciales y los negocios.

el golf como generador de relaciones comerciales y negocios antonio gomez cava

De como el golf potencia las relaciones comerciales y los negocios.

Desde años llevamos escuchando a directivos hablar de sus partidas de golf entre clientes y amigos de su mismo perfil laboral. Hemos leido multitud de artículos que nos informan de las bondades de practicar este deporte a nivel de salud y social. Nos preguntamos, ¿ayuda el golf a las relaciones comerciales y los negocios?

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Golf y Resorts: Hipotecados a la tour operación y OTA´s

hipotecados-golf-y-resorts

¿Están los campos de golf y complejos resorts hipotecados a la Tour Operación tradicional y OTA´s (Online Travel Agencies)?.

Sin duda es una temática a estudiar con detalle, pues existen distintas situaciones, que pueden condicionar a que complejos resorts y campos de golf dependan exclusivamente de estos canales de venta. Tras varias reuniones con ejecutivos de grandes complejos vacacionales y directores comerciales, he llegado a la conclusión que, aunque cada uno de ellos tiene una política de ventas propia, siguen sin analizar las posibilidades de segmentación de los canales de comercialización que tienen a su alcance, y lo más importante, cómo administrarlos.

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Why not sell green fees online Por qué no se venden green fees online

por-que-no-vendemos-gfs-online La 

Let alone the question is formulated in a limitation term, but nevertheless, after seeing the amount of online portals selling green fees, and given the passage of time, we see still selling green fees through this half do not take the role it deserves in the accounts of the golf courses.

After having had contact with a large number of managers of golf courses and commercial directors, I have concluded that there is still a great reluctance to put in this great virtual storefront outlets golf courses. Why?

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El poder de una marca: Sotogrande

VISTA CHICA PISCINA

Desde que en 1962 naciera de la mano de Joseph McMicking, no sólo creo una urbanización de lujo, sino que estableció los pilares para el desarrollo de una marca: Sotogrande.

Complejos hoteleros, campos de golf de alto standing, clubes de playa, ocio, seguridad. Pocos son los adjetivos que definen a una de las marcas nacionales con más fuerza y proyección a nivel mundial. En este breve artículo, me gustaría dar el protagonismo al magnífico video que describe las bondades de un entorno de referencia.

Disfrutadlo

El golf como motivo para generar room nightsEl golf como motivo para generar room nights

golf-room-nights

¿Puede el golf ser el motor y motivo por el que generas room nights?.

Puede que para algunos genere controversias, pero creo que lo más sensato sería analizar las razones por las que se construyen complejos para alojar clientes. Vayamos al grano, y definirlo es tan fácil como buscar las necesidades de nuestros consumidores. ¿Por qué se crea el alojamiento? . Bueno, todo depende, como sabemos las necesidades se crean por diversos motivos:

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