Acerca de Antonio Gomez Cava
Profesional del turismo residencial y vacacional, con 18 años de experiencia en el mundo del golf, hoteles resorts, operaciones, comercialización y marketing en campos de golf y hoteles vacacionales resorts.
Entradas de] Antonio Gomez Cava
Principales indicadores que auguran un incremento de negocio en la industria del turismo de golf en España.
/en Comercial, Golf, Hoteles, Vacaciones de Golf/por Antonio Gomez CavaIndicadores turísticos de Costa del Sol 2015: Crecimiento de viajeros y pernoctaciones en establecimientos hoteleros, motivados por un aumento del mercado internacional. Crece el número de viajeros en torno al 4,52% sumando un porcentaje de incremento del 3,71% en pernoctaciones. Aumento del mercado internacional en establecimientos hoteleros, siendo un 8,2% el total de viajeros con […]
Felicitaciones y balance del año 2015. Industria turística, hotelera y del golf en España
/en Comercial, Golf, Hoteles, Marketing, Revenue Management/por Antonio Gomez CavaEl balance de este año 2015 no ha podido ser más productivo en términos genéricos. Si bien hemos estado acuciados por el crecimiento de la visita de turistas en nuestro territorio nacional, también hemos apreciado el cambio de ciclo en la formación y especialización de profesionales de la industria de la hospitalidad y el golf en […]
Una encuesta revela los «principales factores» que motivan la compra de vacaciones de golf
/en Golf, Hoteles, Marketing, Vacaciones de Golf/por Antonio Gomez CavaGolf Vacation Insider, la principal fuente de referencias de viaje de golf independiente de Internet, realizó recientemente una encuesta en línea a sus 350.000 suscriptores activos para saber más acerca de cómo se toman las decisiones de viaje y qué factores son importantes para ellos la hora de decidir dónde ir . Los siguientes hallazgos […]
5 motivos por los que «no funcionan» los equipos comerciales
/en Comercial, Hoteles/por Antonio Gomez CavaHacía tiempo que tenía en la agenda de contenidos establecer una breve lista con los principales motivos donde las pequeñas, medianas y grandes corporaciones «erran» a la hora de estructurar y gestionar a sus equipos de ventas. Después de varias temporadas recopilando información y testimonios de profesionales, sin ánimo de hacer extensas e infinitas las causas, he concluido […]
Organiza tu plan comercial. Calendario de ferias de turismo y Travel Trade shows 2015-2016
/en Comercial, Golf, Hoteles, Marketing/por Antonio Gomez CavaSe acercan las propuestas de presupuestos, y con ello el diseño de planes comerciales y de marketing en los grandes complejos hoteleros, resorts y campos de golf. Muchos serán los segmentos de ventas involucrados en el plan general de ventas de vuestro producto. Para que la distribución y comunicación de tu plan de acción se realice […]
Más de 79 millones de € de negocio generados en la IGTM desde 2012
/en Comercial, Golf, Hoteles, Marketing/por Antonio Gomez CavaLa International Golf Travel Market (IGTM), feria más importante del mundo para proveedores de turismo de golf, compradores y para el mundo de los medios de comunicación. Ha ayudado a generar una facturación estimada en más de 79 millones de euros para la industria de viajes de golf desde 2012.
El futuro de la industria del golf en 2020
/en Comercial, Golf, Hoteles, Marketing, Uncategorized/por Antonio Gomez CavaSegún el último informe que nos ofrece HSBC, la industria del golf sigue inmersa en un período de transición motivado por los cambios económicos y sociales que se albergan en un mundo cada vez más interconectado y globalizado. Según la consultora del banco HSBC, habrá cambios de tendencias que determinarán el futuro de la industria del […]
El turismo de Golf aumenta un 20%. Datos y tendencias
/en Comercial, Golf, Hoteles, Marketing/por Antonio Gomez CavaEl golf es un segmento turístico estratégico en España. Nuestro litoral cuenta con comunidades autónomas que incluyen este sector deportivo y familiar del turismo en sus planes de acción, con el mero fin de desestacionalizar la tendencia de «Sol y Playa». Prueba de ello la tenemos en comunidades como la Andaluza, la cual genera un […]
La industria del golf puede seguir creciendo. Informe y claves para el desarrollo
/en Comercial, Golf, Marketing, Redes sociales golf y hotel/por Antonio Gomez CavaLa encuesta realizada a final de año por la web especializada Golfshake.com, identifica tres áreas de oportunidad que podrían impulsar el crecimiento en 2015 y destaca que existe deseo de jugar a pesar de que la industria del golf esté pasando por etapa muy dura. Los datos de la encuesta identifica que la demanda para el […]
La motivación como estrategia de ventas en hoteles y campos de golf
/en Comercial, Golf, Hoteles, Marketing, Recursos Humanos/por Antonio Gomez Cava» De nada sirve tener el mejor producto, la ubicación perfecta y un sistema de distribución envidiable si no contamos con un equipo de ventas y operaciones extremadamente motivado.» Hacía tiempo que tenía en mi calendario abordar esta temática, no sólo importante para nuestro segmento de ventas, que son el turismo vacacional y residencial deportivo, […]
Sobre la problemática del desglose de ingresos entre Hoteles y Campos de Golf. Optimiza tu cuenta de gestión.
/en Comercial, Golf, Hoteles/por Antonio Gomez CavaSeguro que a muchos de ustedes os suena esta problemática, sobre todo a aquellos profesionales que ejercen como gerentes ó directores comerciales en complejos golf resorts. Para que todo el público lo pueda entender, voy a detallaros cuál es el verdadero dilema que existe hoy en día, y cuales son los posibles escenarios que se […]
Claves para implementar un sistema de Revenue Management en un Club de Golf.
/2 Comentarios/en Comercial, Golf, Marketing, Revenue Management/por Antonio Gomez CavaEl Revenue Management es sin duda el departamento de «moda» de hoy en día. Si preguntasemos a un Director actual de un Hotel a quién consultaría antes de realizar cualquier acción de venta, estoy seguro que haría referencia a su departamento de Revenue Management. Incluso, antes de consultar a su Director Comercial. La pregunta que […]
Crecen las rondas de golf en 2014
/2 Comentarios/en Comercial, Golf, Hoteles, Marketing/por Antonio Gomez CavaSegún la última encuesta que acaba de publicar la empresa de investigaciones deportivas «Sports Marketing Surveys», ha anunciado el aumento de las rondas de golf jugadas para 2014 en comparación con los dos años anteriores.
¿Tour Operadores de Golf ó venta directa?
/3 Comentarios/en Comercial, Golf, Hoteles, Marketing/por Antonio Gomez CavaSegún las últimas estadísticas que nos llegan desde estamentos como IAGTO, los operadores turísticos de golf siguen siendo los principales impulsores de las vacaciones de golf en todo el mundo. Campos de golf y hoteles informaron este pasado año 2014, de que al menos el 52% de sus visitantes campos estaban llenos por los operadores […]
Cómo vender lujo en la industria del golf.
/en Comercial, Golf, Hoteles, Marketing/por Antonio Gomez CavaEs curioso como en la mayoría de las reuniones de Consejos de administración, la palabra «lujo» siempre sale a relucir siempre que intentamos enfocar nuestro producto hacia un perfil determinado de cliente. A todos nos llama la atención el segmento «premium» de cualquier mercado. Quererlo tener entre nuestra cartera de clientes es muy fácil, nuestras propiedades […]
La comunicación como herramienta de ventas en la industria del golf
/en Comercial, Golf, Marketing, Redes sociales golf y hotel/por Antonio Gomez CavaDe nada sirve ser muy bueno, tener el mejor producto, ó el mejor servicio si no sabemos comunicarlo. Hoy tenemos como invitado especial ó «blog guest» a todo un ilustre de la comunicación en la industria del golf, D. Jose María Ferreira. Siempre detrás del objetivo, la entrevista y el publi-reportaje, hoy ha salido amablemente de […]
Diferencias entre un gerente de ventas y un productor de ventas.
/en Comercial, Golf, Sin categoría/por Antonio Gomez CavaLeyendo esta semana el artículo que el digital Peak Sales recruitment publicaba sobre esta materia, no he podido resistirme a compartirlo con todos ustedes. Es, sin ningún genero de dudas la mejor definición que podemos tener de un gerente de ventas y un productor de ventas en nuestra organización.
7 Motivos por los que seguir apostando por el Turismo Vacacional y de Golf en la Costa del Sol.
/en Comercial, Golf, Hoteles, Marketing/por Antonio Gomez CavaLos datos del Turismo Vacacional y de Golf en la Costa del Sol, la compuesta por la franja comprendida entre las zonas limítrofes de Nerja y la urbanización gaditana de Sotogrande, son cada vez más esclarecedores. Hasta que las entidades y administraciones no decidan aunar esfuerzos para desarrollar nuevas líneas de ingresos y una industria […]
Vuelven las aguas a su cauce: Mercado Inmobiliario y la industria del golf
/en Golf, Marketing, Sin categoría/por Antonio Gomez CavaSiguiendo el último artículo publicado por Sarah Max en el New York Times, parece que desde el otro lado del Atlántico, las aguas vuelven a retomar su cauce con respecto a la relación que existe entre el mercado inmobiliario y la industria del golf. Según el estudio de este coloso mediático, «los inversores están comprando […]