¿Podría el golf ser el motor y la razón por la que se generan noches de alojamiento?
Para algunos puede generar polémica, pero lo más sensato sería analizar los motivos por los que se construyen complejos para acoger clientes. Vayamos al grano y definámoslo de manera sencilla: buscar las necesidades de nuestros consumidores.
¿Por qué se crea el alojamiento?
Todo depende, ya que las necesidades se generan por diferentes razones:
- Necesidad demandada por los usuarios: Cuando la clientela requiere servicios que aún no existen, las propiedades se ven obligadas a crearlos para el beneficio común.
- Necesidad creada por los mercados: En lugares sin tráfico de clientes, las propiedades generan experiencias que crean una nueva demanda.
La progresión del alojamiento en campos de golf
El crecimiento de los resorts de golf y marcas reconocidas ha impulsado la popularidad de este tipo de turismo. Una vez consolidados campos de golf de renombre, la demanda ha generado un interés creciente en propiedades y nuevas inversiones hoteleras.
Si extrapolamos la cuestión al turismo de sol y playa, podemos preguntarnos: ¿qué buscan los turistas en España o en la Costa del Sol?
¿Qué motiva a los turistas de golf a viajar?
- Calidad del campo de golf
- Clima
- Precio del paquete turístico
- Accesibilidad
- Calidad hotelera
- Número de campos de golf en la zona
- Gastronomía
- Seguridad
- Entretenimiento y ocio
- Tradición del golf
Gasto turístico de golf
Los turistas de golf gastan entre 150 y 180€ por día y permanecen entre 5 y 9 días, distribuyendo sus gastos de la siguiente manera:
- 21% Viajes
- 20% Hoteles
- 18% Gastronomía
- 26% Golf
- 15% Otros sectores
Beneficios del segmento de golf para los complejos hoteleros
- Desestacionalización: Atrae visitantes incluso en temporadas bajas.
- Oferta complementaria para la hostelería.
- Atrae un mercado de clientes con alta capacidad de gasto.
¿Por qué el golf como motor de generación de alojamiento?
El golfista busca destinos con campos de prestigio, donde pueda disfrutar de la experiencia deportiva y los servicios hoteleros.
Si un resort de golf de 100-150 habitaciones vende 32.000 noches anuales, y su campo registra 38.000 rondas de golf, podríamos decir que el 46% de las habitaciones vendidas se deben al segmento golfista.
¿Qué estrategias adoptar?
Este artículo propone alianzas estratégicas entre hoteles y complejos turísticos que buscan reducir el impacto de la estacionalidad.
- ¿Cómo comercializas tu establecimiento hotelero?
- ¿Qué oferta externa impulsa el tráfico de visitantes en tu área?
- ¿Solo dependes de tour operadores y agencias online?
- Si hay campos de golf a menos de 20 km, ¿por qué no crear acciones conjuntas?
