Principales indicadores que auguran un incremento de negocio en la industria del turismo de golf en España.

Foto: Patronato Turismo Costa del Sol

Foto: Patronato Turismo Costa del Sol

Atendiendo a los datos estadísticos que nos ofrece el INE, Tour España y entidades como patronatos de turismo sobre el balance de datos aportados de la pasada temporada 2015, así como factores geo sociales, auguran un año 2016 de crecimiento en la industria del turismo en general, y consecuentemente en el segmento del turismo de golf.

Indicadores turísticos de Costa del Sol 2015: Sigue leyendo

Congratulations on the end of 2015. Tourist Industry, hotel and golf industry in Spain.Felicitaciones y balance del año 2015. Industria turística, hotelera y del golf en España

The balance of the year 2015 could not have been more productive in generic terms. While we have also been beset by the growth of tourists visit to our country, we have seen great change in the education and training of professionals in the hospitality industry and Golf industry in Spain.

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A survey reveals the “main factors” that motivate buying golf vacations is a cordial and affectionate greeting.Una encuesta revela los “principales factores” que motivan la compra de vacaciones de golf

Imagen: traveldailynews.com

Imagen: traveldailynews.com

Golf Vacation Insider, which is the main source of independent travel references on the Golf Internet, recently conducted an online survey of its 350,000 active subscribers to learn more about how travel decisions are made and what factors are important to them in deciding where to go.

The following selected findings from the survey provides information on the process of decision making for the 350,000 golf travelers who they have in their databases:

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5 reasons why sales teams do not work.5 motivos por los que “no funcionan” los equipos comerciales.

Foto: muypymes.com

Foto: muypymes.com

We took some time in our agenda to establish a short list of the main reasons where small, medium and large corporations fail in structuring and managing their sales teams. After several seasons collecting information and testimonies of professionals for non-profit I have concluded with the following factors, reasons for the decrease in performance of sales teams.

 
 

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Organize your business plan. Fairs, Tourism and Travel Trade Shows 2015-2016Organiza tu plan comercial. Calendario de ferias de turismo y Travel Trade shows 2015-2016

Budget proposals are approaching and with it the design of business plans and marketing in large hotel complexes, resorts and golf courses. Many will be the sales segments involved in the overall sales plan of your product. For the distribution and communication of your plan of action to be taken in the proper channels, it will be necessary to develop a plan to assist B2B trade shows in which you have direct access to potential buyers, prospects and business opportunities.

 
Is this your situation? Then you have the agenda of tourism fairs and travel trade shows from 2015 to 2016 by market segment.

Foto by: http://www.jepretgrafer.com/

Foto by: http://www.jepretgrafer.com/

Agenda tourism fairs & Travel Trade Shows 2015-2016

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Over € 79 million generated in business since 2012 IGTMMás de 79 millones de € de negocio generados en la IGTM desde 2012

 

The International Golf Travel Market ( IGTM ) , the most important in the world for golf tourism suppliers, buyers and for the media world. It has helped generate a turnover estimated at over 79 million for the golf travel industry since 2012.

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The future of the golf industry in 2020El futuro de la industria del golf en 2020

futuro del golf en 2020 antonio gomez cava

According to the latest HSBC offers, the golf industry is still undergoing a transition period motivated by economic and social changes that are housed in an increasingly interconnected and global world.

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El turismo de Golf aumenta un 20%. Datos y tendencias

 

golf tourism report

El golf es un segmento turístico estratégico en España. Nuestro litoral cuenta con comunidades autónomas que incluyen este sector deportivo y familiar del turismo en sus planes de acción, con el mero fin de desestacionalizar la tendencia de “Sol y Playa”.

Prueba de ello la tenemos en comunidades como la Andaluza, la cual genera un total de 450.000 turistas aficionados al golf al año, con unos ingresos de 700 millones de Euros

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La industria del golf puede seguir creciendo. Informe y claves para el desarrollo

Crecimiento industria golf

La encuesta realizada a final de año por la web especializada Golfshake.com, identifica tres áreas de oportunidad que podrían impulsar el crecimiento en 2015 y destaca que existe deseo de jugar a pesar de que la industria del golf esté pasando por etapa muy dura. Los datos de la encuesta identifica que la demanda para el golf sigue siendo alta pero la industria tiene que hacer frente a su gran problemática, la transición hacia el “mundo moderno”. Sigue leyendo

La motivación como estrategia de ventas en hoteles y campos de golf

Foto: comparmexhidalgo.org

” De nada sirve tener el mejor producto, la ubicación perfecta y un sistema de distribución envidiable si no contamos con un equipo de ventas y operaciones extremadamente motivado.”

Hacía tiempo que tenía en mi calendario abordar esta temática, no sólo importante para nuestro segmento de ventas, que son el turismo vacacional y residencial deportivo, sino que en efecto, abarca un abanico bastante amplio en el espectro de industrias generadoras de negocio.

¿Por qué hago diferencias entre los equipos comerciales y los equipos operativos?. 

A ver, la descripción de esta estructura es muy sencilla, es más, me gusta poner ejemplos ilustrativos para que todos lo podamos comprender : Sigue leyendo

Sobre la problemática del desglose de ingresos entre Hoteles y Campos de Golf. Optimiza tu cuenta de gestión.

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Seguro que a muchos de ustedes os suena esta problemática, sobre todo a aquellos profesionales que ejercen como gerentes ó directores comerciales en complejos golf resorts. Para que todo el público lo pueda entender, voy a detallaros cuál es el verdadero dilema que existe hoy en día, y cuales son los posibles escenarios que se podrían proyectar sobre una correcta política de desgloses en estos complejos compuestos por un Hotel y un Campo de Golf.

Por lo general (aunque existe diversidad), un complejo “Golf Resort” suele estar compuesto por los siguientes departamentos generadores de ingresos: Sigue leyendo

Claves para implementar un sistema de Revenue Management en un Club de Golf.

revenue management golf antonio gomez cava

El Revenue Management es sin duda el departamento de “moda” de hoy en día.  Si preguntasemos a un Director actual de un Hotel a quién consultaría antes de realizar cualquier acción de venta, estoy seguro que haría referencia a su departamento de Revenue Management. Incluso, antes de consultar a su Director Comercial.

La pregunta que nos hacemos es, ¿que tal estamos de estas técnicas en la industria del golf en España? ¿Tenemos profesionales especializados en nuestros campos?. A pesar de que la industria tecnológica española está cada vez más aguda en el diseño de sistemas informáticos de “yield management”, desde mi humilde punto de vista, todavía necesitamos de una buena campaña de evangelización para esta disciplina, de cara a afrontar los futuros cambios en la industria de la comercialización de salidas en nuestros complejos de golf y resorts.

A continuación, os dejamos las claves básicas, para comenzar a implementar las técnicas de revenue management en tu campo de golf.

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Crecen las rondas de golf en 2014

Foto: NGF

Según la última encuesta que acaba de publicar la empresa de investigaciones deportivas “Sports Marketing Surveys”, ha anunciado el aumento de las rondas de golf jugadas para 2014 en comparación con los dos años anteriores. Sigue leyendo

¿Tour Operadores de Golf ó venta directa?

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Según las últimas estadísticas que nos llegan desde estamentos como IAGTO, los operadores turísticos de golf siguen siendo los principales impulsores de las vacaciones de golf en todo el mundo.
Campos de golf y hoteles informaron este pasado año 2014, de que al menos el 52% de sus visitantes campos estaban llenos por los operadores turísticos de golf , mientras que la investigación llevada a cabo este mismo año por “Tom Cotter” de la Universidad de Ulster aumenta la cifra en un 66% en los 47 campos de golf turísticos en la isla de Irlanda.

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Cómo vender lujo en la industria del golf.

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Es curioso como en la mayoría de las reuniones de Consejos de administración, la palabra “lujo” siempre sale a relucir siempre que intentamos enfocar nuestro producto hacia un perfil determinado de cliente. A todos nos llama la atención el segmento “premium” de cualquier mercado. Quererlo tener entre nuestra cartera de clientes es muy fácil, nuestras propiedades siempre piden la situación ideal, volumen y precio medio. Sigue leyendo

La comunicación como herramienta de ventas en la industria del golf

De nada sirve ser muy bueno, tener el mejor producto, ó el mejor servicio si no sabemos comunicarlo. Hoy tenemos como invitado especial ó “blog guest” a todo un ilustre de la comunicación en la industria del golf, D. Jose María Ferreira. Siempre detrás del objetivo, la entrevista y el publi-reportaje, hoy ha salido amablemente de su backstage, para dar su opinión en esta mini entrevista sobre la relación existente entre la comunicación y las ventas en esta industria tan particular.

jose maria ferreira

Jose María, son muchos los años que llevas en la industria del golf desde la vertiente de la comunicación. ¿Consideras el plan de comunicación un pilar importante en la estrategia de ventas de un campo o resort de golf? Sigue leyendo

Diferencias entre un gerente de ventas y un productor de ventas.

Product-Manager Antonio Gómez Cava

Leyendo esta semana el artículo que el digital Peak Sales recruitment publicaba sobre esta materia, no he podido resistirme a compartirlo con todos ustedes. Es, sin ningún genero de dudas la mejor definición que podemos tener de un gerente de ventas y un productor de ventas en nuestra organización.

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7 Motivos por los que seguir apostando por el Turismo Vacacional y de Golf en la Costa del Sol.

Los datos del Turismo Vacacional y de Golf en la Costa del Sol, la compuesta por la franja comprendida entre las zonas limítrofes de Nerja y la urbanización gaditana de Sotogrande, son cada vez más esclarecedores. Hasta que las entidades y administraciones no decidan aunar esfuerzos para desarrollar nuevas líneas de ingresos y una industria alternativa para nuestra comunidad autónoma y en extensión para nuestra nación, los informes de los patronatos y empresas de Turismo Andaluz han compartido estos datos tan importantes como para seguir apostando por una industria que cada vez genera más ingresos al global de la economía autonómica y nacional.

costa_del_sol_ golf map www.antoniogomezcava.com_4 Sigue leyendo

Vuelven las aguas a su cauce: Mercado Inmobiliario y la industria del golf

golf investment management antonio gomez cava

Siguiendo el último artículo publicado por Sarah Max en el New York Times, parece que desde el otro lado del Atlántico, las aguas vuelven a retomar su cauce con respecto a la relación que existe entre el mercado inmobiliario y la industria del golf. Según el estudio de este coloso mediático, “los inversores están comprando campos de golf con problemas, cambiando su estructura de negocio”. Muy buena noticia, aunque teniendo claro que está sucediendo en Estados Unidos, un país que ha registrado un total de 157 cierres y 14 aperturas de campos de golf en el año 2013, según la NGF (Fundación Nacional deGolf).

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¿Por qué están cerrando los campos de golf en España?

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A priori, puede resultar un artículo cargado de polémica, sobre todo teniendo en cuenta las últimas noticias del cierre de campos de golf que estamos sufriendo a lo largo de nuestro litoral.

Ni mucho menos es la intención de este post, el principal motivo sin duda, es dar a conocer y esclarecer las posibles razones que están llevando al cierre de algunas de estas instalaciones deportivas. Aunque desde mi punto de vista, y valga la redundancia, desde la más posible objetividad, dentro mi subjetividad, voy a informaros de cuáles son los motivos por los que existen campos de golf en situaciones de verdadera dificultad. Comenzamos por los cimientos: Sigue leyendo