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El Golf como elemento desestacionalizador en el negocio hotelero

El Golf como elemento desestacionalizador en el negocio hotelero .

Muchas propiedades y entidades son las que se están dando cuenta del poder del golf como elemento desestacionalizador de sus negocios hoteleros. Sobre todo, cuando en época de crisis, todas las acciones comerciales no pueden centrarse hacía un único nicho de mercado, sino que es necesario optar por otras fuentes de negocio para cumplir con las fechas menos fructíferas de cada hotel ó resort.

El «core business» de muchos hoteles en nuestra región sigue siendo, el sol, la playa y el clima. Reclamo esencial y necesario para sus asiduos clientes, y sobre todo en épocas de temporada alta, ya bien sea para el mercado nacional como para el mercado internacional. 

¿Pero qué es lo que pasa en épocas de temporada baja? . Si bien la mayoría de estas cadenas hoteleras optan por lanzar promociones para estas fechas tan pronunciadas en sus cuentas de gestión, otras muchas se dan cuenta que con la gran competencia que encuentran en el mercado, el lanzamiento de promociones específicas no les va a ser suficiente para llegar a los indices de ocupación y de revenue en sus presupuestos.

Es aquí donde algunos directivos notan la importancia del segmento golf en sus planes de acción comercial y de marketing, puesto que existe, en el mercado internacional, un nicho muy potente y solvente para sus cuentas de resultados en los períodos de temporada baja.

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Revenue ó Yield management en la industria del golf

El revenue o yield management en la industria del Golf.

Siempre que visitamos en google una de las páginas que nos definen el concepto de Revenue Management ó Yield management, nos derivan a sus inicios en la compañías aéreas y actualmente a las empresas hoteleras que buena gestión y desarrollo están haciendo en sus planes comerciales.

Ahora, ¿qué pasa con el mundo del golf?, es que cuando buscamos información de este asunto, sólo encontramos que son las compañías norteamericanas las que están aplicando este sistema de producción de ventas de salidas en sus complejos. ¿Por qué?

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El perfil hibrido entre Comercial, Marketing y On-line managers: el eslabón perdido

La Comercialización y Marketing actual: El eslabón perdido en el negocio del hospitality.

Desde años la comercialización de hoteles, resorts y campos de golf siempre ha estado enfocada a perfiles laborales muy específicos, y a contratadores expertos en la negociación directa con agencias y touroperadoras nacionales e internacionales. Todo el negocio ha ido girando en torno a la generación de contratos de colaboración y de comercialización entre las propiedades de los complejos vacaciones y los intermediarios, lideres en promoción de destinos y productos turísticos.

Bien, ¿qué es lo que está pasando hoy en día con la revolución de la información y tecnológica que estamos viviendo?.

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