El golf como elemento desestacionalizador en la hostelería.
Muchas propiedades y entidades se están dando cuenta del poder del golf como elemento desestacionalizador de sus negocios hoteleros. Sobre todo, cuando en tiempos de crisis no todas las acciones comerciales pueden centrarse en un único nicho de mercado, sino que es necesario optar por otras fuentes de negocio para atender las fechas menos fructíferas de cada hotel o resort.
El «core business» de muchos hoteles de nuestra región sigue siendo el sol, la playa y el clima. Reclamo imprescindible y necesario para sus clientes habituales, y especialmente en épocas de temporada alta, ya sea para el mercado nacional o el mercado internacional.
¿Pero qué pasa en temporada baja? . Aunque la mayoría de estas cadenas hoteleras optan por lanzar promociones para estas fechas tan señaladas en sus cuentas de gestión, muchas otras se dan cuenta de que con la gran competencia que encuentran en el mercado el lanzamiento de promociones puntuales no les va a ser suficiente. para alcanzar tasas de ocupación e ingresos en sus presupuestos.
Es aquí donde algunos directivos señalan la importancia del segmento del golf en sus planes de acción comercial y de marketing, ya que existe en el mercado internacional un nicho muy potente y solvente para sus cuentas de resultados en los periodos de temporada baja.
¿Dónde crees que pernoctan los clientes del centro y norte de Europa cuando sus campos de golf están cerrados por las condiciones meteorológicas? .
El turista de golf es de “estancia corta”, de alrededor de una semana, tiene un gran poder adquisitivo y valora aspectos como la gastronomía, la cultura y el patrimonio. Generalmente buscan hoteles y resorts que estén ubicados cerca de campos de golf, para poder hacer uso de sus instalaciones, condición imprescindible para disfrutar de sus vacaciones de invierno, así como de una relevante oferta gastronómica y de ocio.
Son muchos los operadores europeos que podemos encontrar en el mercado ofreciendo nuestro destino, la cuestión es saber por qué eligen unos resorts de nuestra oferta nacional y no otros. La respuesta está en saber qué tipo de plan de acción ha hecho su director comercial del hotel o campo, si ha tenido el nicho de mercado del golf, si ha contado con profesionales del mundo del turismo de golf, con experiencia y contactos que le abren las puertas. de los grandes intermediarios especializados en este segmento vacacional.
¿Dónde crees que pernoctan los clientes del centro y norte de Europa cuando sus campos de golf están cerrados por las condiciones meteorológicas? .
El turista de golf es de “estancia corta”, de alrededor de una semana, tiene un gran poder adquisitivo y valora aspectos como la gastronomía, la cultura y el patrimonio. Generalmente buscan hoteles y resorts que estén ubicados cerca de campos de golf, para poder hacer uso de sus instalaciones, condición imprescindible para disfrutar de sus vacaciones de invierno, así como de una relevante oferta gastronómica y de ocio.
Son muchos los operadores europeos que podemos encontrar en el mercado ofreciendo nuestro destino, la cuestión es saber por qué eligen unos resorts de nuestra oferta nacional y no otros. La respuesta está en saber qué tipo de plan de acción ha hecho su director comercial del hotel o campo, si ha tenido el nicho de mercado del golf, si ha contado con profesionales del mundo del turismo de golf, con experiencia y contactos que le abren las puertas. de los grandes intermediarios especializados en este segmento vacacional.