El Golf como elemento desestacionalizador en el negocio hotelero

El Golf como elemento desestacionalizador en el negocio hotelero .

Muchas propiedades y entidades son las que se están dando cuenta del poder del golf como elemento desestacionalizador de sus negocios hoteleros. Sobre todo, cuando en época de crisis, todas las acciones comerciales no pueden centrarse hacía un único nicho de mercado, sino que es necesario optar por otras fuentes de negocio para cumplir con las fechas menos fructíferas de cada hotel ó resort.

El “core business” de muchos hoteles en nuestra región sigue siendo, el sol, la playa y el clima. Reclamo esencial y necesario para sus asiduos clientes, y sobre todo en épocas de temporada alta, ya bien sea para el mercado nacional como para el mercado internacional. 

¿Pero qué es lo que pasa en épocas de temporada baja? . Si bien la mayoría de estas cadenas hoteleras optan por lanzar promociones para estas fechas tan pronunciadas en sus cuentas de gestión, otras muchas se dan cuenta que con la gran competencia que encuentran en el mercado, el lanzamiento de promociones específicas no les va a ser suficiente para llegar a los indices de ocupación y de revenue en sus presupuestos.

Es aquí donde algunos directivos notan la importancia del segmento golf en sus planes de acción comercial y de marketing, puesto que existe, en el mercado internacional, un nicho muy potente y solvente para sus cuentas de resultados en los períodos de temporada baja.

¿Dónde creéis que pernoctan los clientes del centro y norte de Europa cuando por motivos de las condiciones climatológicas tienen cerrados sus campos de golf ? . 

El turista de golf es de “estancias cortas”, de en torno a una semana, tiene gran poder adquisitivo y aprecia aspectos como la gastronomía, la cultura y el patrimonio. Por lo general buscan hoteles y resorts que estén ubicados cerca de campos de golf, para así poder hacer uso de sus instalaciones, condición indispensable para disfrutar de sus vacaciones invernales, así como de una oferta gastronómica y de ocio de relevancia.

Son muchos los operadores europeos que nos podemos encontrar en el mercado ofreciendo nuestro destino, la pregunta está en saber por qué optan por algunos complejos de nuestra oferta nacional y no otros. La respuesta radica en saber qué tipo de plan de acción ha realizado su director comercial del hotel ó del campo, si ha contado con el nicho de mercado del golf, si ha contado con profesionales del mundo del turismo del golf, con experiencia y contactos que abran las puertas de los grandes intermediarios especializados en este segmento vacacional.

¿Dónde creéis que pernoctan los clientes del centro y norte de Europa cuando por motivos de las condiciones climatológicas tienen cerrados sus campos de golf ?

El turista de golf es de “estancias cortas”, de en torno a una semana, tiene gran poder adquisitivo y aprecia aspectos como la gastronomía, la cultura y el patrimonio. Por lo general buscan hoteles y resorts que estén ubicados cerca de campos de golf, para así poder hacer uso de sus instalaciones, condición indispensable para disfrutar de sus vacaciones invernales, así como de una oferta gastronómica y de ocio de relevancia.

Son muchos los operadores europeos que nos podemos encontrar en el mercado ofreciendo nuestro destino, la pregunta está en saber por qué optan por algunos complejos de nuestra oferta nacional y no otros. La respuesta radica en saber qué tipo de plan de acción ha realizado su director comercial del hotel ó del campo, si ha contado con el nicho de mercado del golf, si ha contado con profesionales del mundo del turismo del golf, con experiencia y contactos que abran las puertas de los grandes intermediarios especializados en este segmento vacacional.

1 comentario
  1. Régis DIEZ
    Régis DIEZ Dice:

    Hola Antonio,
    Uno de los temas que suelo comentar en mis presentaciones sobre Revenue Management Aplicao al Golf se refiere precisamente a esto. Los hoteles y los campos de golf….nos encontramos a menudo y admitido por algunos directivos; hoteles y campos de golf llevan vidas separadas pero a la vez paralelas. Cada uno intenta “usar” el otro para promocionarse. Muchos de los “pack”, no lo son. No quisiera reproducir aqui algunas ofertas, pero descaradamente ciertas promociones no llevan el sello de “consenso entre todas las partes”.

    Tienes razón cuando haces la pregunta: “¿Dónde creéis que pernoctan los clientes del centro y norte de Europa cuando por motivos de las condiciones climatológicas tienen cerrados sus campos de golf ?”
    Y a eso añadiría:”¿Dónde creéis que pernoctan los clientes de nuestro pais cuando por motivos varios acuden a nuestros campos?

    No es solo un asunto estacional, sino anual. El Revenue Management que tanto se aplica al sector hotelero, bien se podria aplicar al golf. Y si se juntan las 2 partes, pues no encontramos con un “pack” realmente atractivo que beneficiaria a ambos.

    Y a tu otra pregunta: “…por qué optan por algunos complejos de nuestra oferta nacional y no otros.” Pues por lo que he explicado anteriormente, algunos se sientan a hablar y otros…..no!

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