El golf es un segmento turístico estratégico en España. Nuestro litoral cuenta con comunidades autónomas que incluyen este sector deportivo y familiar del turismo en sus planes de acción, con el mero fin de desestacionalizar la tendencia de «Sol y Playa».

Prueba de ello la tenemos en comunidades como la Andaluza, la cual genera un total de 450.000 turistas aficionados al golf al año, con unos ingresos de 700 millones de Euros. 

El 80% de estos clientes que reservan sus vacaciones de golf lo realizan a través de Tour Operadores especializados en este segmento. Según nos revelan los datos que nos ofrece IAGTO, el turismo de golf ha crecido un 20% con respecto a los dos años anteriores, y entre los destinos con más demanda, España sigue estando la mejor posicionada con respecto a sus competidores.

Aunque la intermediación sigue siendo un pilar muy significante en este segmento, los informes que nos ofrecen entidades IAGTO, NGF, HSBC GOLF, KPMG GOLF, nos retratan el perfil y comportamiento de los actuales compradores de vacaciones de golf en el mundo. Estudiar estas tendencias nos ayudará a planear nuevas estrategias de comercialización, planes de marketing adaptados y productos diseñados «a medida», para un nicho de mercado cada vez más importante.

Estos son los datos y tendencias de los compradores de «Turismo de Golf»  en el mundo:

Ranking de los destinos de golf con mayor demanda.

1. IAGTO (International Association of Golf Tour Operators) estima que el gasto de los golfistas superan en un 120% mas que otros viajeros.
2. Las ventas mundiales de vacaciones de golf crecieron un promedio de un 9,3%
3. La duración de las vacaciones de golf sigue el promedio de entre 4 a 7 noches, con una cuota media del 56% sobre el total de reservas.
4. El 40% de las reservas de turismo de golf se concentran en grupos de 8 a 12 personas.
5. El 46% de los profesionales de la inmobiliaria afirma que el producto golf aumenta un 20% el valor de sus activos.
6. El porcentaje de demanda de turismo evoluciona con los siguientes porcentajes encuestados a los grandes operadores: 

• 54% AUMENTA
• 38% DESCIENDE
• 8% PERMANECE ESTABLE

Factores determinantes en la compra de viajes de golf:

1. El precio del paquete turístico
2. Calidad de los campos de golf
3. Accesibilidad a los mismos
4. Calidad de los alojamientos
5. Clima
6. Oferta de campos de golf 
7. Oferta de entretenimiento y extra deportiva. Vida social y nocturna.
8. Tradición y cultura de golf en el destino.

Canal de reserva de viajes de golf:

• 21% oficinas y agencias de viaje.
• 39% Email – Internet
• 40% Teléfono

Perfil del cliente consumidor de Turismo de Golf:

1. 80% repite el mismo destino de vacaciones de golf.
2. El 77% da importancia a sus vacaciones de golf, la variedad de actividades encontradas en el resort.
3. El 57% prefiere alojarse en Cadenas Hoteleras reconocidas.
4. El 73% Organiza sus vacaciones de golf con la familia.
5. El 70% prefiere alojarse en destinos «Golf family friendly»
6. El 63% Optan por organizar sus viajes de golf más en familia que la tendencia de hace 5 años.

Métodos y tendencias de reservas de vacaciones de golf:

1. El 86% buscan paquetes de alojamiento y golf por Internet.
2. El 81% prefiere buscar paquetes de alojamiento y golf por Internet antes que llamar al Resort.
3. El 79% busca en la web varios destinos antes de efectuar su reserva.
4. El 68% afirma que las revistas especializadas inspiran nuevas tendencias y viajes de golf.
5. El 52% reconoce los beneficios de obtener contenido e información del destino de golf en terminales móviles, ipads, iphones, etc…

Todo un retrato robot de los gustos, tendencias y preferencias de nuestros clientes. En un mundo turístico con un aumento de la demanda constante, con cada vez mayor peso sobre los PIB (Producto Interior Bruto) nacionales, y con una industria de la comunicación cada vez más desarrollada, es de obligado análisis los cambios de tendencia de nuestros consumidores, y el uso de las técnicas del «Big data» en una industria cada vez más profesional y globalizada.