¿Por qué están cerrando los campos de golf en España?

A priori, puede resultar un artículo cargado de polémica, sobre todo teniendo en cuenta las últimas noticias del cierre de campos de golf que estamos sufriendo a lo largo de nuestro litoral.

Ni mucho menos es la intención de este post, el principal motivo sin duda, es dar a conocer y esclarecer las posibles razones que están llevando al cierre de algunas de estas instalaciones deportivas. Aunque desde mi punto de vista, y valga la redundancia, desde la más posible objetividad, dentro mi subjetividad, voy a informaros de cuáles son los motivos por los que existen campos de golf en situaciones de verdadera dificultad. Comenzamos por los cimientos: Leer más

Lineas de comercialización paralelas en un golf resort

lineas comercializacion golf paralela antonio gomez cava

Al margen del análisis de proyectos inmobiliarios ligados a campos de golf, la tendencia de los grupos hoteleros e inversores desde hace más de 10 años ha sido la de crear complejos de golf o resorts enfocados a la práctica de este deporte. La pregunta que nos hacemos hoy es, ¿golf al margen del plan de ventas del hotel ó comercializamos todo en conjunto.?

Formulamos hoy esta pregunta al hilo de las tristes noticias que se están publicando en la prensa con respecto al cierre de campos de golf y resorts en nuestro destino. ¿Es sostenible un campo de golf? Leer más

Sobre la relación entre la comercialización y la empatía en la industria del golf

empatia comercial antonio gomez cava

Sobre la relación de la comercialización y la empatía en la industria del golf

Siempre me ha llamado la atención escuchar a directivos y gerentes hablar sobre la manera en la que abordan el análisis de perfiles comerciales para sus propiedades. La sensación genérica es la de contratar a un perfil con «Don de gente» y cordial con la clientela, pero, ¿crees que eso es suficiente para llegar a ocupar un puesto en el departamento comercial de un campo de golf u golf resort?. Leer más

El Break-Even-Point ó Punto de Equilibrio en la estratégia de precios de un campo de golf u hotel resort

breakeventpoint antonio gomez cava golf

¿Os habéis preguntado cuáles son los criterios que se toman para adoptar una correcta estrategia de precios?. ¿De qué modo establecen los campos de golf y hoteles resorts sus tarifas de precios?.

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Sobre la reputación online en campos de golf y hoteles resorts

Foto:edgadyaponte.net

Foto:edgadyaponte.net

¿Sabíais que es la reputación online?. Supongo que la mayoría de ustedes lo habrá investigado en la wikipedia. ¿Pero? ¿sabéis como estas técnicas se aplican a la industria del golf y el hospitality?.

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Motivos por los que organizar un torneo profesional en un campo de golf u hotel resort

Al hilo de la última noticia que el Circuito Europeo de Profesionales de Golf ha anunciado en sus medios de comunicación, sobre la celebración del NH Collection Open, en el campo de golf de La Reserva de Sotogrande para este próximo 3-6 de Abril. Muchos son los beneficios Leer más

Diferencias entre la comercialización de campos de golf y hoteles

Esta temática ha sido motivo de controversia entre muchos profesionales de las ventas. Sobre todo cuando las acciones de comercialización de campos de golf han ido yendo de la mano de profesionales con experiencia en el desarrollo comercial de complejos hoteleros.

Y es que, la polémica se abre cuando encontramos a profesionales comerciales del mundo de la hotelería intentando encauzar planes de acción de hoteles en campos de golf. Puede que muchos de ustedes os preguntéis que cómo puedo escribir sobre estas diferencias cuando, en anteriores posts si he apostado por las sinergias que existen entre ambos negocios (Hoteles y Campos de Golf, una relación simbiótica). Una cosa son las sinergias que existen entre ambas industrias, y otra es el «know-how» necesario para desarrollar los planes comerciales y de marketing de cada una de estas disciplinas.

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La importancia de las mujeres en el Turismo de Golf

Foto:Golfbusinessmonitor

Foto:Golfbusinessmonitor

¿Por qué las mujeres son importantes en el turismo de golf ?

Hoy tengo el placer de presentaros, e invitar a mi blog profesional a mi amigo Miklós Breitner, Digital Marketing strategist de la empresa de telecomunicaciones Hungara UPC y golf business blogger del portal Golf Business Monitor, el cual nos ilustra sobre la importancia que está cobrando el sexo femenino en la industria del golf y el hospitality.

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4 claves para el éxito profesional en 2014

Exito-profesional-2014-imagen Antonio Gomez Cava

El análisis de 2013 se resume como un ejercicio lleno de cambios sociales y económicos, que las organizaciones han tenido que asumir en un corto período de tiempo. No sólo las personas, sino las empresas han tenido que afrontar cambios inesperados en la organización, que desmontaban los planes de crecimiento y estrategia corporativa.

Si bien, Ferrán Adriá decía, «yo no invento ingredientes, los ingredientes están ahí. Sólo me encargo de formar estructuras con armonía». Las claves del éxito para este 2014 a nivel empresarial y social se basan en teorías que ya todos conocemos, pero que sin embargo, no se llevan a cabo.

A continuación, os detallo 4 de las claves para conseguir mayor eficiencia en este próximo año:

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Los KPI´s en la industria del golf

KPI golf stats

KPI golf stats

¿Qué son los KPI´s en la industria del Golf?

Los indicadores clave de rendimiento o KPIs (Key Performance Indicators), son estadísticas medibles que utilizan los campos de golf para evaluar el progreso de la empresa hacia sus objetivos. Los KPI´s pueden medir la efectividad de las estrategias de ventas y marketing de un campo de golf y la eficiencia general de las operaciones de la instalación. Los campos de golf tienen una serie de posibles fuentes de ingresos.

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Sobre las golf societies ó Clubs de golf sin campo en España.

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¿Qué es una golf society?

Una golf society es esencialmente un club de golf sin campo . Una golf society puede monitorear el handicap de un jugador, mantenerlo actualizado y emitir un certificado de handicap . La principal diferencia entre una golf society y un club de golf, es que un club de golf lleva la administración de los gastos de la gestión y mantenimiento de un campo, haciendo abonar a cada socio una cuota anual por el que el jugador tiene un cierto número de rondas en el campo al año, semestre ó trimestre. Todo irá en función de el tipo de «membership» que hayan acordado y que en particular están incluidos en esa cuota anual. Una golf society (ó Club de Golf sin campo) por el contrario cobra una tarifa de acuerdo a los servicios que presta , pero el jugador no tiene green fee incluido en el precio, no tiene asociado un número de rondas de golf en un campo determinado . La gran ventaja es que el jugador no tiene derecho al uso de un sólo campo de golf, sino que hace un recorrido por donde la sociedad haya llegado acuerdos de colaboración ó a través de los torneos que tengan confirmados en su calendario de competiciones anual.

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Creas tus eventos ó esperas a que llamen a la puerta

Foto: www.work-in-bavaria.de

Foto: www.work-in-bavaria.de

Aunque el título del post os pueda resultar poco usual, la realidad es que es una enfermedad que se sigue extendiendo por muchos de los establecimientos turísticos, hoteles y campos de golf.

Entiendo la situación y los comentarios de muchos compañeros profesionales del sector, que, en estos años de bonanza, han visto pasar cientos de cotizaciones de eventos por parte de empresas organizadoras. ¿Qué fácil no?, te solicitan un evento, tu cotizas, coordinas y ejecutas el servicio. Pero, alguien se pregunta cuanto cuesta organizar ese evento, y qué pasa si cada vez hay menos empresas organizadoras de eventos, ¿nos cruzamos de brazos y a esperar?. Pues, parece que hay muchos que siguen esa tesitura, esperar que entre una llamada ó una petición vía correo electrónico.

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Sobre las relaciones de amistad y los negocios en la industria hotelera y del golf

relaciones de amistad y negocio antonio gomez cava

Cuantas veces habréis escuchado qué importantes son los contactos en el mundo de los negocios ¿no?. Pues bien, este detalle no queda al margen de la industria hotelera, así como la del golf.

Hoy en día parece que con tan sólo tener una lista de contactos de clientes, una base de datos de operadores de turismo ó similares, es suficiente para comenzar en este complejo mundo de la comercialización de hoteles, resorts y campos de golf.

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Estudio de la relación entre Golf y las redes sociales

Relacion entrel el golf y las redes sociales Antonio Gomez Cava

Foto red social www.mygogi.org

Según el estudio que ha realizado la National Golf Foundation en los últimos años para tratar de determinar hasta qué punto los golfistas participan en el mundo on-line. Una de las áreas clave que analizaron han sido las redes sociales y por no decir menos, los resultados fueron sorprendentes.

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Motivos por los que asistir a ferias comerciales y trade shows

TradeGolfShow Antonio Gómez Cava

Para los que sois asiduos a confeccionar en vuestros planes comerciales y de viajes asistencias a trade shows os puede sonar a perogrullada, pero sin embargo, aún me sigo encontrando a muchos haciéndome la siguiente pregunta ¿por qué asistir?

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12 Consejos para generar ventas en tiempos de crisis. Golf | Hoteles | Resorts

ventas-en-tiempos-de-crisis-www.antoniogomezcava.com-

12 Consejos para generar ventas en tiempos de crisis. Golf | Hoteles | Resorts

Es obvio que no existe una fórmula mágica que nos ayude a generar ventas en nuestros establecimientos en estos tiempos de crisis global, pero sin embargo, si existen herramientas y pautas que siguiéndolas tendremos avanzado una buena parte del trabajo.

A continuación os dejo una serie de sencillas pautas que os van a ayudar a generar más visibilidad en el mercado y consecuentemente, más ventas:

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Nueva encuesta: España sigue siendo el destino de golf número 1 en Europa

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Un nuevo estudio de los golfistas europeos revela que España sigue siendo el destino turístico número 1 para los visitantes del Reino Unido , Francia , Alemania y Escandinavia , con más del 28% de los encuestados que practican golf en el país en los últimos 12 meses.

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Técnicas de Revenue Management en la industria del golf

¿Necesitas dar los primeros pasos en la materia de gestión de ingresos o revenue management en la industria del golf?

En este post comparto con todos ustedes los conceptos básicos y necesarios para comenzar a realizar vuestro plan de revenue management en la industria del golf.

Espero que os sea de utilidad.

Técnicas de revenue management en la industria del golf.

10 razones para jugar al golf

10 razones por las que jugar al golf - Antonio Gómez Cav

¿Alguna vez os habéis preguntado las razones por las que muchos de los directivos, clientes y amigos comienzan a jugar al golf?.

A continuación os dejo 10 razones por las que este deporte es uno de los más practicados en este planeta.

10 razones para jugar al golf

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De como el golf potencia las relaciones comerciales y los negocios.

el golf como generador de relaciones comerciales y negocios antonio gomez cava

De como el golf potencia las relaciones comerciales y los negocios.

Desde años llevamos escuchando a directivos hablar de sus partidas de golf entre clientes y amigos de su mismo perfil laboral. Hemos leido multitud de artículos que nos informan de las bondades de practicar este deporte a nivel de salud y social. Nos preguntamos, ¿ayuda el golf a las relaciones comerciales y los negocios?

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