Entradas

5 motivos por los que “no funcionan” los equipos comerciales

Hacía tiempo que tenía en la agenda de contenidos establecer una breve lista con los principales motivos donde las pequeñas, medianas y grandes corporaciones “erran” a la hora de estructurar y gestionar a sus equipos de ventas. Después de varias temporadas recopilando información y testimonios de profesionales, sin ánimo de hacer extensas e infinitas las causas, he concluido con los siguientes factores, motivos de la disminución del rendimiento de los equipos comerciales.

Leer más

Exito en la empresa: Cuestión de equipo

gestion-de-equipos-comerciales-antonio-gomez-cava

Seguro que a muchos de ustedes, a lo largo de vuestra vida laboral, habréis encontrado a todo tipo de profesionales por las empresas por las que habéis pasado. Directivos con gran experiencia, otros más novicios pero con una gran pro actividad, otros con gran capacidad de trabajo, que durante el transcurso de su actividad como responsable del area que tenía asignada, han podido tener éxito ó sin embargo fracaso.

Leer más

Hoteles, campos de golf y resorts ¿Por qué no vendemos?

 

BANNER-antonio-gomez-cava-

Hasta hace unos años, esta pregunta no era formulada en las reuniones de dirección comercial. Todo ha ido tan bien a muchos, que se incorporaban a sus puestos de trabajo sin saber por qué tenían clientes alojados en sus hoteles, campos de golf y resorts.

Seamos sinceros, muchos, por localización de su complejo, por la gran inversión publicitaria, por las instalaciones, por “el viento de cola” que han tenido, se han dedicado durante muchos años lo que en el lenguaje común denominamos “despachar”.

Leer más