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5 motivos por los que “no funcionan” los equipos comerciales

Hacía tiempo que tenía en la agenda de contenidos establecer una breve lista con los principales motivos donde las pequeñas, medianas y grandes corporaciones “erran” a la hora de estructurar y gestionar a sus equipos de ventas. Después de varias temporadas recopilando información y testimonios de profesionales, sin ánimo de hacer extensas e infinitas las causas, he concluido con los siguientes factores, motivos de la disminución del rendimiento de los equipos comerciales.

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El activo humano en una empresa: Saber contratar. Golf | Hotel | Turismo

 

¿Saben las empresas contratar?. 

El activo humano en una empresa: Saber contratar

Sin duda es la eterna pregunta con la que nos encontramos en la mayoría de las tertulias entre profesionales del sector. Día a día nos enteramos de nuevas contrataciones en el sector del turismo y el golf. ¿Sabemos los criterios por lo que se rigen las empresas para contratar a un perfil específico?

Tanto si la contratación subyace de una necesidad operativa de la empresa, como si es de carácter comercial ó técnico, la elección es una decisión muy importante que el directivo tiene que tomar en aras de seleccionar al perfil idóneo para el futuro del segmento para el que se contrata.

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