Sobre las golf societies ó Clubs de golf sin campo en España.

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¿Qué es una golf society?

Una golf society es esencialmente un club de golf sin campo . Una golf society puede monitorear el handicap de un jugador, mantenerlo actualizado y emitir un certificado de handicap . La principal diferencia entre una golf society y un club de golf, es que un club de golf lleva la administración de los gastos de la gestión y mantenimiento de un campo, haciendo abonar a cada socio una cuota anual por el que el jugador tiene un cierto número de rondas en el campo al año, semestre ó trimestre. Todo irá en función de el tipo de “membership” que hayan acordado y que en particular están incluidos en esa cuota anual. Una golf society (ó Club de Golf sin campo) por el contrario cobra una tarifa de acuerdo a los servicios que presta , pero el jugador no tiene green fee incluido en el precio, no tiene asociado un número de rondas de golf en un campo determinado . La gran ventaja es que el jugador no tiene derecho al uso de un sólo campo de golf, sino que hace un recorrido por donde la sociedad haya llegado acuerdos de colaboración ó a través de los torneos que tengan confirmados en su calendario de competiciones anual.

Por lo general, el jugador que quiera unirse a esta modalidad de sociedad de golfistas, tendrá que pagar la cuota del campo ó green fee, pero no la cuota anual que pagan los socios del club, ó el green fee que se paga a precio venta público (pvp). Para el jugador ocasional o jugadores que disfrutan visitando muchos campos y que no puedan sufragar los gastos de la cuota anual de una membresía ó “membership” en un campo de golf social, la sociedad de golf (club de golf sin campo ó golf society) representa la solución más ventajosa.

¿Cuáles son los beneficios por incorporarse a una Golf Society ó Club de Golf sin campo?

Muchos de los aficionados a este deporte llevan vidas muy ocupadas, tiendo muy poco tiempo para jugar al golf. Su rango de juego se limita a unas cuantas rondas al año. Debido a esto, muchos aficionados optan por hacer uso de este tipo de sociedades, en lugar de solicitar entrada como socio en un Club de Golf.

Gran parte de estos Clubs de Golf sin campo, y sólo aquellos que están federados por la RFEG, tienen la posibilidad de solicitar la expedición de certificados de handicap a sus asociados, dando la posibilidad de poder acceder a todos los clubs nacionales e internacionales. Por lo general, estos son los beneficios de pertenecer a estas sociedades de golfistas:

  1. Pagan una cuota de golf anual reducida. Comparando las tarifas de entrada en los clubs sociales.
  2. Obtienen acuerdos de green fees ó cuotas de campo reducidas para sus socios. Les da la posibilidad de no pagar el precio venta público, obtienen descuentos considerables.
  3. Juegan en distintos campos de golf con los que tienen acuerdos de colaboración. No se limitan a disfrutar de una única instalación de golf.
  4. Tienen un calendario de eventos anuales. Competiciones a lo largo de todo el año en distintos recorridos.
  5. Certifican,gestionan y administran los handicaps de sus asociados.

Historia y presente de las golf societies.

Estás sociedades de golfistas datan del Siglo XVIII, con origen en Escocia y como referencia, las creadas en Saint Andrews links como modelo de grupo de aficionados que utilizaban este deporte como actividad social de la época. Así tenemos a la Royal Burgess Golfing Society, creada en 1735 en Edimburgo en conjunción con un grupo de comerciantes, banqueros y escritores, que dad su gran actividad y difusión entre sus asociados, consiguieron que las autoridades locales les dieran capacidad de corporación legal para poseer bienes, realizar sus propios estatutos y y promover el juego entre sus miembros.

Sin embargo en nuestro país, la historia de este tipo de entidades es relativamente reciente. Las sociedades ó clubs de golfistas siempre han estado ligados a entidades deportivas ó clubs privados de golf que aportaban el soporte institucional y legal para formar una sociedad propiamente dicha.

Hoy en día, el modelo anglosajón “society” ha desembarcado con fuerza. Nuestras entidades deportivas las catalogan como Clubs de Golf sin campo, de nominación legal para obtener licencia federativa y actuar como club. Pero aún así, dada las comunidades de golfistas expatriados que existen a lo largo de nuestra geografía, todavía se siguen formando con la nomenclatura de “golf societies”.

Desde el punto de vista empresarial y comercial.

Acentuando la atención sobre los campos de golf “pay and play”, este tipo de sociedades no deja de ser un nicho de mercado interesante. Sobre todo en el amplio espectro de clientela que hoy en día, los campos se ven abocados a lanzar sus acuerdos de colaboración y ofertas, para atraer a un público único y nativo de esta actividad. Conglomerar a un público determinado en una sociedad de golf, es más bien si cabe, segmentar los canales de venta de los campos, que ya no sólo irán a ofertar sus promociones a clientes “no sociales” ó “turista”, sino que ahora utilizarán este tipo de asociaciones para fidelizar clientela, conseguir nuevos socios y generar flujos de caja en sus cuentas de gestión.

¿Cuál es la tendencia actual?

La tendencia que estamos observando hoy en día, es el incremento anual de sociedades de golfistas y clubs de golf sin campo. Se evidencia en las inscripciones y nuevas licencias que las federaciones territoriales certifican, así como en el conjunto de sociedades de expatriados que florecen en la Costa del Sol, Murcia y Cataluña. Lo bueno, ya lo hemos comentado, la reagrupación de este nicho de clientes en asociaciones y grupos, los cuales, directores comerciales y de campo tienen identificados a la hora de confeccionar su estrategia de ventas y actividades. Lo negativo, que muchas de estas sociedades, y no todas, aprovechan el volumen de su colectivo para abaratar las tarifas de green fees y cuotas de campeonatos de manera sistemática, sin tener en cuenta, que la disminución de ingresos en un Club es directamente proporcional al servicio y calidad en sus instalaciones. ¿Por qué no buscar todos un termino medio?

9 comentarios
  1. Régis
    Régis Dice:

    Hola Antonio,

    El termino medio es que el precio de los grenfees se abarate, no por greenfee individual sino, por grupo. Esta tarifa puede ser degresivo en funcion del numero de jugadores. He trabajado mucho con los clubes sin campo y siempre he dicho que ojala solo tuviera clientes así. Se puede aplicar un miini descuento por pertenecer a este tipo de club pero nunca puede uno dejarse presionar por el supuesto volumen de asociados. Si esto ocurre y con todos los respetos, es un mal negocio y por consiguiente un mal negociador. El servicio a ofrecer es estar en el calendario de competición de este grupo y ofrecer un sustancial descuento por numero de jugadores. Una sencilla tabla excel con descuento por volumen y un Golf&Country Club puede acumular a lo largo del año con este tipo de acuerdo unas 2.000 salidas al campo con solo un club sin campo. Si tiene varios….multiplicar!!!!
    saludos!

  2. Paco
    Paco Dice:

    Hola Antonio,
    me ha gustado mucho tu articulo y quiero agradecerte que te preocupes por dar a conocer los Clubes Sin Campo, yo presido uno de ellos en Murcia ( 13 Golf Club ).
    Aquí tenemos una muy amplia oferta en cuanto a campos, pero a mi parecer estos no son muy partidarios de nuestro sistema (espero estar equivocado), en alguno de los casos directamente no quieren tener un precio de correspondencia con Clubes Sin Campo, otros lo hacen pero con precios altos ( me refiero a precio superior al de correspondencia entre campos ), en este punto he de resaltar que en nuestro caso el 60% de los abonados son socios de algún campo por lo que utilizan la correspondencia de su campo, esto conlleva que a final de año cuando toca renegociar correspondencias los campos se basan las salidas de jugadores de tu Club, pero si como socios de otro campo juegan mas barato ya no son salidas aplicables a tu Club, y otros campos si apuestan por nuestro sistema y nos facilitan las cosas. Para que te hagas una idea nosotros este año 2013 hemos organizado 11 Torneos para nuestros abonados hasta el momento (1 por mes ) y hay diferencias de asistencia abismales según el campo a jugar, me refiero a asistencia de 50 jugadores contra asistencias de 27 jugadores y todo esto esta relacionado con el precio del GF.
    Yo siempre digo que una empresa tiene unos gastos fijos, en el caso de un Campo de Golf son por ejemplo los empleados de tienda, de campo, de jardinería, de hostelería, luz, agua, telecomunicaciones, etc.. por lo que si un día cualquiera tienen un aforo de 60 jugadores (publico general) que van a pagar un GF de 45€, suman un total de 2.700€ que hacen de caja, ahora ¿si te viene un grupo de 30 jugadores por que no les haces un mejor precio? esto te daría 1.050€ extras para meter a la caja si les pones el GF a 35€. Algunos te dicen que no pueden abaratar el GF por que a mayor numero de jugadores mayores desperfectos sufre el campo con el consiguiente incremento en mantenimiento del mismo.
    Yo opino que cuanta mas caja haga, mejor afrontare los gastos fijos de mi empresa.
    Espero tu opinión al respecto.
    *Con estas palabras no quiero desmerecer ni a Campos ni a Gestores de los mismos, todos tenemos derecho a defender nuestros intereses de la manera que estimemos oportuna y aún menos si partimos de la base de que yo ni soy economista ni gestor ni nada que se le parezca.
    Un saludo Antonio.

    • admin
      admin Dice:

      Hola Paco,

      Muchas gracias por tus comentarios, me alegro que te haya gustado este artículo. Aunque en foros profesionales si se abordan estos temas, en la web no he visto foros de opinión al respecto.
      A ver, todo depende de muchos factores. Un campo de golf tiene unos gastos fijos, muy elevados, sobre todo el que se lleva la partida de mantenimiento y recursos humanos. Y como la mayoría de las empresas, un presupuesto diseñado por la gerencia para que sea cumplido, bien en ventas, como en gastos (aunque estos pueden ser variables). No soy partidario de rechazar lazos de colaboración con Clubs de Golf de vuestra índole, “no deja de ser negocio” para el campo, pero sin embargo, si hay que saber dónde asignar los eventos que queráis organizar. Y por supuesto, todo se basa en saber si los porcentajes de ingresos (revenue) y de ocupación del campo van en línea con el presupuesto mensual que se tiene asignado. Te aseguro que si os han rechazado alguna vez una fecha para tus competiciones, no ha sido por una mera percepción personal del gerente, sino porque previa a esa respuesta, habrá analizado el estado de sus cuentas, así como de las peticiones que tenga de grupos de clientes que pagan precio público.

      Para hacerlo más sencillo, y que el público en general lo entienda. A modo de ejemplo: Estoy seguro que habrás viajado en avión ¿no?, y te habrás dado cuenta que las tarifas fluctúan según distintas variables: la fecha en la que solicitas el vuelo, el momento en el que reservas, el asiento que solicitas, la hora de vuelo. Todas estas variables fluctúan en función si se llega al presupuesto asignado para el total de asientos del avión, y por ello puedes haber pagado mucho por un asiento cuando el que tienes al lado lo ha conseguido por -35% del que tú abonaste.

      En un campo de golf pasa exactamente lo mismo, existen cifras a las que hay que llegar, y siempre habrá fechas menos disponibles para entidades como las vuestras. Por otro lado, he de decirte, que hay muchos clubs sin campo adoptando una política muy equivocada, que es la presión a la bajada de precios por el gran volumen de clientes a los que representan. Hay márgenes de ingresos que no nos podemos saltar, tenemos que entender que un Director Comercial ó un gerente mira por los intereses de su empresa, la cual lleva consigo muchos gastos, y las propiedades buscan beneficios, de lo contrario, el capitulo siguiente es la inviabilidad de la misma. Casos de cierres de campos ya estamos teniendo por desgracia.

      Espero haber aclarado tus dudas, de lo contrario, no dudes en ponerte en contacto conmigo.

      Recibe un cordial saludo.

      Antonio Gómez Cava | http://www.antoniogomezcava.com

  3. Paco
    Paco Dice:

    Hola de nuevo Antonio,

    estoy de acuerdo contigo en la primera parte de tu respuesta en que han de respetar unos presupuestos. Yo también los respeto todo lo que puedo, pero a veces he de sacrificarlos en pro de mantener al cliente o de captar a uno nuevo.

    El ejemplo del avión es totalmente cierto, pero a mi favor. La compañía aérea fluctúa sus tarifas según las variables que comentas, pero como te comentaba una vez que tiene que asumir los gastos fijos intenta mediante descuentos de ultima hora llenar todas las butacas ya que aunque sea a un precio menor siempre les merecerá la pena ingresar 1.000 que 700.

    En cuanto a la ultima parte de tu respuesta no puedo estar mas en desacuerdo contigo. Imagino por tus palabras que diriges un campo o estas muy cercano a ello, ya que tachas de muy equivocada la estrategia de los Clubes sin Campo de abaratar al máximo el precio del GF, pues te respondo con tu propia reflexión, al igual que un gerente de campo, el responsable de Club sin Campo intenta darles a sus abonados/socios las tarifas mas económicas posibles. A mi entender en España hay una política muy equivocada en cuanto a los precios del GF por parte de los campos, estos (la inmensa mayoría) se han construido meramente como reclamo inmobiliario y como en un porcentaje muy elevado no han cumplido sus objetivos de venta, los propietarios de esos campos pretenden ( muy lícitamente por cierto, solo faltaba ) contrarrestar esa deficiencia de ingresos en el precio del GF, de hecho cualquier campo que no este rodeado de chalets o tenga su inmobiliario vendido en un 100% tiene un precio mas a la baja que el que si los tiene y sin amortizar. Como indico esto es licito por su parte ya que todos trabajamos para ganar dinero, hay algunos que lo niegan pero se niegan a ellos mismos.

    Como te comente anteriormente no soy experto en estas cosas, doy mi punto de vista por que se que tu si eres un profesional del tema y me puedes ayudar a subsanar los errores que pueda cometer.

    Un saludo.

    • admin
      admin Dice:

      Hola Paco,

      La temática se responde rápido, tú mismo has hecho referencia a ella, “respetas los presupuestos”, supongo que de tu empresa, ó donde trabajas. Pero, los respetas porque conoces el presupuesto que tienes.
      El mismo ejemplo que el de la compañía aérea. La compañía establece aumentos ó descuentos en el precio en función de la consecución de su presupuesto mensual ó anual, te aseguro que todo depende de ello, y que, si en el día 5 del mes lo hubieran completado, las tarifas de los asientos subirían, y el que esté dispuesto a pagarla que la pague.

      Por lo tanto, sin saber qué presupuesto de ingresos y de gastos tiene un Club, no podemos decir si el precio del green fee es caro ó no, ó si es una estupidez lo que están cometiendo. Por otro lado, si estoy de acuerdo que muchos campos están creados con fines inmobiliarios, y con otros muchos, así que la estrategia empresarial es distinta a la de un club que se funda con el motivo que sea sostenible por si mismo. Cada empresa, cada propiedad tiene sus prioridades y tenemos que respetarlas, por ello son los que invierten y los que tienen intereses económicos de diversa índole.

      Mi exposición con respecto a algunos clubs sin campo no se extrapola a la totalidad de ellos. Es más hay muchos que conocen muy bien como negociar con los clubs de golf y no entran en esa política de precio, sino de calendario de ocupación. Desde esa línea de negociación, vuestras entidades si tienen un gran potencial, pero desde la del valor del green fee no, por una sencilla razón, los clubs de golf sin campo desconocen el presupuesto de la empresa sobre la que están negociando un acuerdo de colaboración ó un campeonato.

      Ten por cuenta que entiendo perfectamente los intereses de los clubs de golf sin campo, y que estoy convencido, que con políticas de sinergías y simbiosis si se pueden llegar a grandes acuerdos, sobre todo en precio.

      Gracias de nuevo por tu interés en el artículo y por seguir el blog.
      Un cordial saludo.

      Antonio Gómez.

      • Paco
        Paco Dice:

        Hola de nuevo Antonio,
        muchas gracias por las explicaciones, me están sirviendo de mucho.

        Lo de jugar con el calendario para cogiendo fechas “flojas” abaratar el coste del GF esta muy bien, de hecho ya me lo habían planteado con antelación y lo llevamos haciendo los 4 años que llevamos activos.

        La experiencia que nosotros tenemos en estas lindes no dice que hay que cambiar de patrón, para este 2014 hemos cambiado y aunque aún no hemos terminado de visitar todos los campos tiene muy buena pinta, los que llevamos visitados hasta este momento han quedado satisfechos con nuestra propuesta de colaboración.
        Perdona que no te diga que patrón vamos a seguir, en cuanto tengamos cerrado en su totalidad el 2014 te escribiré para comentartelo.

  4. Régis
    Régis Dice:

    Hola Paco,
    Disculpa que me metas en tu conversación pero leyendo tus comentarios y los de Antonio, me siento “obligado” a contestar!! Es cierto que la comparacion que hace Antonio con los aviones es aplicable al golf y tambien es cierto que no siempre hacer un descuento con tal de acoger un grupo es beneficioso para el club ya que en su lugar se podria vender un GF full price. Tal y como comenté anteriormente, trabaje mucho con clubes sin campo y desde luego si sabes manejar el tema, se convierten en tus mejores clientes. Si un director te contesta tal y como dices y recojo tus palabras: “…..no pueden abaratar el GF por que a mayor numero de jugadores mayores desperfectos sufre el campo con el consiguiente incremento en mantenimiento del mismo.” Es la mayor estupidez que he oido o mas bien leido. Contestarte eso es, con absoluta certeza, tener un profundo desconocimiento del coste del greenfee.
    p.e. cualquier dia de la semana sin cliente alguno el coste del campo es el mismo y se limita efectivamente al mantenimiento en su minima expresion. Casi que no haria falta ni recepcionistas, ni departamento comercial, ni nada de nada. Pero cuando hay clientes aumenta el coste del mantenimiento y gastos del campo y por consiguiente el precio/coste del greenfee. Pues es tan sencillo como coger este coste y aplicarle el margen de beneficio. !00 jugadores un martes o un sabado tiene exactamente el mismo coste solo que tal y como explica Antonio puede que no interese vender con descuento el sabado pero si el martes. A lo largo del año existen fines de semana flojos por la razon que sea y es aqui donde vosotros debeis solicitar salidas con descuentos. Entiendo que todos quieren salir cuando hace buen tiempo, estando de vacaciones o en un puente pero debeis entender (los clubes sin campo) que es precisamente en estos momentos donde el club no le interesa vender con descuento pudiendo hacerlo al 100%. Vosotros sois los que teneis que adaptaros. Estoy seguro que si lo planteas a tus asociados y a los gerentes de clubes donde vais a jugar, llegareis a un acuerdo bueno para ambos.

    saludos

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