Why not sell green fees online Por qué no se venden green fees online

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Let alone the question is formulated in a limitation term, but nevertheless, after seeing the amount of online portals selling green fees, and given the passage of time, we see still selling green fees through this half do not take the role it deserves in the accounts of the golf courses.

After having had contact with a large number of managers of golf courses and commercial directors, I have concluded that there is still a great reluctance to put in this great virtual storefront outlets golf courses. Why?

While we know that according to the idiosyncrasies of each club, either social, or commercial, this tool will have more or less weight in commercial actions taken, we elucidate that around half of the 40% of sales are made through intermediaries, agencies or Tour Operators.

Selling products and services online, is relatively recent. Until recently, we did not have the possibility of buying “live” and “instant”. But, why it was developed with clear ease in the hotel industry and airlines?  Perhaps because from the beginning they have adapted their lines of business and consumer needs, or even perhaps because they have had with professionals who have bet firmly by these weapons sales.

What about online golf industry?

The reality is that although still under development, there is still far to go, develop and transform, but I think, you will delve into more complex analyzes, no doubt, these are the reasons for the slow progression of this sales channel in the world of golf:

  1. Fear of loss of income by managers in their management accounts.
  2. Lack of training on the use of these tools by the leaders.
  3. Structures of inadequate rates.
  4. Lack of professionals specialized in golf online sector
  5. Lack of professional categories 100% dedicated to online monitoring and revenue.
  6. Shortage of qualified personnel.
  7. Lack of user confidence in electronic means.
  8. Failure to comply means the dreaded price oddity.
  9. Estimates reduced development and technology.
  10. Training strategies nonexistent online sales.

Each motif above exposed, we could give a lot to discuss, and I think it would be inappropriate to develop in this article by the length would occupy the post. I definitely think that without identifying why this mode of sale in the golf world does not develop, we will have the opportunity to generate solutions to implement them.

I hope and wish is not too time consumed in putting into practical actions that help foster a channel and a growing market.

12 comentarios
  1. Carlos Pérez , Director de Desarrollo de Golf Booking Now.
    Carlos Pérez , Director de Desarrollo de Golf Booking Now. Dice:

    Bueno ya sabes que desde Golf Booking Now hacemos nuestros pinitos, pero yo que vengo del mundo del E-commerce y que no estaba metido en la Industria del Golf, hay mucho que hacer aquí……quizás por eso estamos creando ¨expectativas¨. La ventaja somos dueños y desarrolladores de nuestra tecnología …..y desde luego tus Posts siempre ayudan…Tendré que hacerme un Blog?

    • admin
      admin Dice:

      Gracias por tus comentarios Carlos,

      Por supuesto que queda mucho por hacer en esta industria, empezando por el cambio de mentalidades con respecto a acciones y nuevos canales de venta.
      Seguid así, necesitamos gente que aporten y que innoven.

      Un cordial saludo.

  2. Samu Cadenas
    Samu Cadenas Dice:

    Buen articulo Antonio. No puedo estar más deacuerdo contigo. La clave puede estar en la falta de convicción por parte de algunos propietarios o gerentes en este canal que otros sectores ya han incorporado, con un importante % de sus ventas a través del mismo. Y lo de la formación/especialización del personal es vital, pero si no hay concienciación como he dicho antes…..Como siempre, el golf “un poquito” por detrás de otros sectores. Un abrazo

    • admin
      admin Dice:

      Gracias por tus comentarios Samu,

      La falta de convicción es sin duda el 70% de la problemática, y partiendo de esta premisa no hay especialización y formación del personal. ¿Cuantas veces hemos confiado en nuevas operadoras y agencias sin garantía de producción?. No podemos estancarnos en los canales convencionales de venta, aunque sin duda, sin dejar de lado los demás.

      Un cordial saludo

  3. admin
    admin Dice:

    A todos los seguidores del blog. Podéis dejar todos los comentarios en el formulario de cada artículo que no sea el plugin de facebook. Sobre todo para aquellos que no utilicen esta red social. Muchas gracias a todos!

  4. David
    David Dice:

    Buenas Antonio,

    Nosotros ya hemos recorrido parte de ese camino, y nos alegra comunicaros que a través del portal http://www.maralargolf.com ya se pueden reservar totalmente online y en tiempo real tanto green fees individuales como paquetes de golf.

    Y todo ello sin ningún cargo de gestión, se reserva completamente online y se paga en el campo de golf.

    Un saludo y gracias

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