¿Por qué están cerrando los campos de golf en España?

A priori, puede resultar un artículo cargado de polémica, sobre todo teniendo en cuenta las últimas noticias del cierre de campos de golf que estamos sufriendo a lo largo de nuestro litoral.

Ni mucho menos es la intención de este post, el principal motivo sin duda, es dar a conocer y esclarecer las posibles razones que están llevando al cierre de algunas de estas instalaciones deportivas. Aunque desde mi punto de vista, y valga la redundancia, desde la más posible objetividad, dentro mi subjetividad, voy a informaros de cuáles son los motivos por los que existen campos de golf en situaciones de verdadera dificultad. Comenzamos por los cimientos:

1. ¿Se realizan estudios de mercado?.

Un estudio de mercado debe servir para tener una noción clara de la cantidad de consumidores que habrán de adquirir el bien o servicio que se piensa vender, dentro de un espacio definido, durante un periodo de mediano plazo y a qué precio están dispuestos a obtenerlo. Adicionalmente, el estudio de mercado va a indicar si las características y especificaciones del servicio o producto corresponden a las que desea comprar el cliente. Nos dirá igualmente qué tipo de clientes son los interesados en nuestros bienes, lo cual servirá para orientar la producción del negocio. Finalmente, el estudio de mercado nos dará la información acerca del precio apropiado para colocar nuestro bien o servicio y competir en el mercado. ¿Se tienen en cuenta estos estudios antes de desarrollar un proyecto de un campo u golf resort?

2. ¿Cuál es el Core Business de tu empresa?.

Este factor es decisivo, “el corazón de tu negocio”. ¿Realmente tu negocio está centrado en la explotación y administración de tu campo de golf? ó por el contrario hay otras líneas de negocio sobre las que está centrada la atención de vuestros Directores Gerentes. Ni mucho menos es una crítica a los máximos mandatarios ó propietarios de vuestra empresa, tan sólo es tener las cosas claras desde principios. ¿Tu negocio es el golf?, pues a desarrollar todas las acciones e inversiones necesarias para obtener el máximo rendimiento neto en vuestras cuentas de gestión. ¿Tu negocio no es el golf?, en este caso, tenemos que tener claro cuáles son nuestras prioridades, y por supuesto cuales son las líneas de gestión del activo, a fin de que no pierda su propia entidad y desarrollo. Vuestro campo de golf siempre va a ser el alma y el escaparate de vuestra empresa. ¿Comprarías una casa con un jardín mal gestionado?.

3. Del profesional al Gestor.

Hemos pasado de la época de manga ancha, en la que en períodos de abundancia se les entregaba la gestión de estos complejos a Profesionales del mundo deportivo del golf, la mayoría profesionales de la PGA, (Professional Golf Association) que no dejaban de ser jugadores profesionales desplazados al mundo de la dirección empresarial. Estos Directores de golf, “golf pro´s”, han sabido enraizar la esencia y la cultura del mundo deportivo del golf. Tenemos que ser conscientes que no deja de ser un deporte con costumbres muy arraigadas, y que sin duda, estos Pro´s han sabido compartir en una sociedad no muy acostumbrada a este deporte tachado de elitista. Ni mucho menos es una crítica al gestor, que sin duda, tiene que estar suficientemente cualificado para la gestión de un activo tan importante como un campo de golf u golf resort. Tan sólo destacar la diferencia tan abrumadora de administrar de un perfil de management, centrado en resultados económicos, al de un perfil profesional, con objetivos de administración de un Club. ¿Tenemos perfiles híbridos entre estas dos figuras en nuestros campos?. La pregunta no se centra en el área de dirección, sino en la de ventas, marketing y operaciones.

4. Comunicaciones.

Aunque hablamos de una temática que debiera estar contemplada en el Estudio de Mercado. Nos preguntamos ¿Se construyen los campos teniendo en cuenta las conexiones aéreas y terrestres?. A ver, si nuestro público y clientes potenciales se ubican en la zona donde vamos a desarrollar nuestro proyecto, además el core business es la venta de acciones, derechos de juego, etc, no es un factor muy determinante, pero, si nos vamos a la línea comercial de campos de golf resorts, enfocado a la venta de salidas al público, nos preguntamos cómo pueden existir desarrollos empresariales de campos en lugares a más de 2 horas de los principales aeropuertos. ¿Tiene sentido? ¿Se tiene en cuenta la opinión de profesionales de las ventas de estos activos?

5. Inversión.

¿Se invierte lo suficiente en nuestros campos de golf y resorts?. ¿Se establecen planes de acción y mejoras con presupuesto asignado?. Tenemos claro que sin un plan de acción de mejora del campo planteado desde principios del ejercicio no es posible avanzar. No sé trata de tener unos presupuestos mínimos de mantenimiento para nuestro campo, que si es posible, sino la de adaptar un plan de acción en función de nuestros ingresos, enfocado en proporcionar mejoras que ayuden a mantener el estatus de ingresos del campo. ¿Cuántos campos nos hemos encontrado con un estado de mantenimiento pésimo?. De nada sirve realizar una buena política de acciones comerciales y de marketing, si el estado de tu campo no corresponde con lo que estás transmitiendo a tus clientes.

6. Falta de promoción por parte de entidades públicas.

No es una crítica destructiva, me reitero, sino todo lo contrario. Sabemos que las entidades públicas de turismo y deporte tienen asignadas partidas presupuestarias para la promoción de una industria que reparte millones a lo largo de todo nuestro litoral. La pregunta que nos hacemos es ¿Se hace lo suficiente?, ¿se realizan acciones con un ROI objetivo? ¿Por qué hay una difusión masiva del deporte rey en España como el futbol, y sin embargo escasa difusión a una industria como la del golf?.

Desde mi punto de vista son cuestiones que nos tenemos que plantear, sobre todo cuando hasta hace un año hemos tenido una fatídica subida de impuestos, tributando al régimen general. ¿Que acciones se están haciendo para remediarlo. Haciendo hincapié en el punto 5, una falta de inversión en el campo y en servicios irá en detrimento de nuestros ingresos. Eso si creo que nos queda bastante claro, a menos, menos.

Como referencia a este post, y sobre todo centrándonos en el último apartado de inversión, tengamos en cuenta los datos recogidos del artículo publicado por la revista Bloomberg de este pasado 17 de Abril www.businessweek.com/articles/2014-04-17/golf-course-sales-prices-climb-back-from-recession-lows . Un considerable aumento del 57% del precio medio de las tarifas green fees de los campos de Norte América, a pesar de haber tenido un total de 144 cierres de campos en el pasado año 2013. El ejemplo está en las acciones de mejoras implementadas por el propietario del Horseshoe Bend Contry Club. Y a ustedes ¿Qué os parece?. Creo que el debate queda abierto.

7 comentarios
  1. José
    José Dice:

    Estoy contigo, la falta de profesionalización del sector no ayuda a que cada vez sean más los campos que no puedan mantenerse….No exiten estándares de calidad y son muy pocos los campos que utilizan herramientas modernas de gestión y promoción de greenfees o torneos acordes a las nuevas tecnologías…

  2. admin
    admin Dice:

    Hola José, muchas gracias por tu aportación. Como sabéis no son todos los motivos, si profundizáramos en esta temática sacaríamos muchas conclusiones interesantes. Lo importante es apostar por los profesionales de esta industria, por la experiencia de estos y por la nueva generación que viene con fuerza y ganas.

  3. Josep M. Moré Abad
    Josep M. Moré Abad Dice:

    Desde mi punto de vista, en el apartado que haces referencia a “Falta de promoción por parte de entidades públicas”, además de la falta de promoción, creo que esta no ha estado bien enfocada. El litoral Español, desde la Costa Brava catalana hasta Huelva, prácticamente hasta la misma frontera con Portugal, más Baleares y Canarias, la oferta de campos de golf y los medios de transporte, aeropuertos, puertos, autopistas-autovías…. son suficiente para haber convertido España en DESTINO DE GOLF. Añadamos a todo ello a Severiano Ballesteros; Txema Olazabal, Sergio García, Miguel Ángel Jiménez….. Lamentablemente la década que va de 1997 a 2007, el golf asociado, a las inversiones inmobiliarias, creció desmesuradamente, sin orden ni concierto, hoy se pagan las consecuencias.

  4. Juan José Iñiguez
    Juan José Iñiguez Dice:

    Localización
    Localización, localización y localización. El Golf ha estado sometido a los caprichos del mundo inmobiliario donde lo importante era vender ladrillos siendo el golf el instrumento para su venta. Donde falla la LOCALIZACIÖN, el diseño (principalmente por culpa de la superficie que dejan los ladrillos al Golf) y la inversión en su construcción, falla seguro el mantenimiento del campo y mucho más, la gestión de estos quedando claro el cierre de estos campos están condenados al cierre.

  5. Régis DIEZ
    Régis DIEZ Dice:

    Estamos viendo a lo largo de la crisis el cierre de varios campos de golf y todos por la misma razón: “dificultades económicas”. Es cierto que a los primeros les ha cogido el toro un tanto desprevenidos pero los últimos ya no. A la vez entiendo que cualquier empresa puede tener dificultades económicas debido a muchos factores pero, sea como sea, en ninguna en que se haya podido indagar en su gestión se dieron los pasos adecuados para cambiar el modelo. Existen herramientas que promueven una gestión sino mejor si distinta y sin embargo no se están aplicando por falta de seguridad, de confianza y a veces económicas. He pasado yo mismo por el cierre de 1 campos y 2 EREs. En el primer caso de ERE no fue por falta de liquidez sino mas bien por falta de seguridad, por poca visión de futuro y por no reconocer que se estaba haciendo las cosas mal. El otro ERE y el cierre vinieron motivados por falta de liquidez pero que había que remontar unos cuantos años antes para darse cuenta que era por las mismas razónes que lo anterior mencionado. No se fabrica el futuro teniendo un banco de 3 patas.
    Respeto todas las situaciones y lamento profundamente el cierre de un campo de golf ya que por desgracia sé lo que siente y como se vive el final de una etapa en tu vida laboral pero insisto, las circunstancias pueden ser varias, no obstante no se puede mirar al futuro recordando al pasado. Cuando hay que dar un giro de 180º pues se da. Con una seguridad relativa es cierto ya que nos metemos con cierta incertidumbre en una situación desconocida pero analizando objetivamente nuestra empresa ganaremos en confianza.
    Lo dificil no es cambiar el sistema sino tener ganas de hacerlo.

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