Diferencias entre un gerente de ventas y un productor de ventas.

Leyendo esta semana el artículo que el digital Peak Sales recruitment publicaba sobre esta materia, no he podido resistirme a compartirlo con todos ustedes. Es, sin ningún genero de dudas la mejor definición que podemos tener de un gerente de ventas y un productor de ventas en nuestra organización.

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Vuelven las aguas a su cauce: Mercado Inmobiliario y la industria del golf

Siguiendo el último artículo publicado por Sarah Max en el New York Times, parece que desde el otro lado del Atlántico, las aguas vuelven a retomar su cauce con respecto a la relación que existe entre el mercado inmobiliario y la industria del golf. Según el estudio de este coloso mediático, “los inversores están comprando campos de golf con problemas, cambiando su estructura de negocio”. Muy buena noticia, aunque teniendo claro que está sucediendo en Estados Unidos, un país que ha registrado un total de 157 cierres y 14 aperturas de campos de golf en el año 2013, según la NGF (Fundación Nacional deGolf).

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Lineas de comercialización paralelas en un golf resort

lineas comercializacion golf paralela antonio gomez cava

Al margen del análisis de proyectos inmobiliarios ligados a campos de golf, la tendencia de los grupos hoteleros e inversores desde hace más de 10 años ha sido la de crear complejos de golf o resorts enfocados a la práctica de este deporte. La pregunta que nos hacemos hoy es, ¿golf al margen del plan de ventas del hotel ó comercializamos todo en conjunto.?

Formulamos hoy esta pregunta al hilo de las tristes noticias que se están publicando en la prensa con respecto al cierre de campos de golf y resorts en nuestro destino. ¿Es sostenible un campo de golf? Leer más

Sobre la reputación online en campos de golf y hoteles resorts

Foto:edgadyaponte.net

Foto:edgadyaponte.net

¿Sabíais que es la reputación online?. Supongo que la mayoría de ustedes lo habrá investigado en la wikipedia. ¿Pero? ¿sabéis como estas técnicas se aplican a la industria del golf y el hospitality?.

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4 claves para el éxito profesional en 2014

Exito-profesional-2014-imagen Antonio Gomez Cava

El análisis de 2013 se resume como un ejercicio lleno de cambios sociales y económicos, que las organizaciones han tenido que asumir en un corto período de tiempo. No sólo las personas, sino las empresas han tenido que afrontar cambios inesperados en la organización, que desmontaban los planes de crecimiento y estrategia corporativa.

Si bien, Ferrán Adriá decía, “yo no invento ingredientes, los ingredientes están ahí. Sólo me encargo de formar estructuras con armonía”. Las claves del éxito para este 2014 a nivel empresarial y social se basan en teorías que ya todos conocemos, pero que sin embargo, no se llevan a cabo.

A continuación, os detallo 4 de las claves para conseguir mayor eficiencia en este próximo año:

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12 Consejos para generar ventas en tiempos de crisis. Golf | Hoteles | Resorts

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12 Consejos para generar ventas en tiempos de crisis. Golf | Hoteles | Resorts

Es obvio que no existe una fórmula mágica que nos ayude a generar ventas en nuestros establecimientos en estos tiempos de crisis global, pero sin embargo, si existen herramientas y pautas que siguiéndolas tendremos avanzado una buena parte del trabajo.

A continuación os dejo una serie de sencillas pautas que os van a ayudar a generar más visibilidad en el mercado y consecuentemente, más ventas:

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Las redes sociales “si funcionan” como herramienta de marketing.

redes-sociales golf y hotel antonio gomez cava

Esta es una de las cuestiones que a día de hoy nadie sabe responder a ciencia exacta. Aún teniendo herramientas de métrica capaces de dar valores de referencia y de análisis sobre las promociones de nuestros complejos hoteleros y campos de golf, nadie se atreve a explicar mediante un análisis objetivo, si estas herramientas tienen utilidad o no.

La mayoría de los directivos y gerentes en los grandes grupos empresariales no entienden de estas herramientas, hablemos claro y seamos sinceros. Si hablamos de “Facebook” se le asocia con nuestros hijos, familias y amigos compartiendo las últimas fiestas ó escapadas. Si “Twitter”, que nadie entiende ni sabe que comunicar con 140 caracteres. “Linkedin” asociado al networking empresarial y búsqueda de empleo. Y así, un largo etcetera de redes que existen y que nadie sabe para que sirven, cómo se utilizan y que retorno tenemos.

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El poder de una marca: Sotogrande

VISTA CHICA PISCINA

Desde que en 1962 naciera de la mano de Joseph McMicking, no sólo creo una urbanización de lujo, sino que estableció los pilares para el desarrollo de una marca: Sotogrande.

Complejos hoteleros, campos de golf de alto standing, clubes de playa, ocio, seguridad. Pocos son los adjetivos que definen a una de las marcas nacionales con más fuerza y proyección a nivel mundial. En este breve artículo, me gustaría dar el protagonismo al magnífico video que describe las bondades de un entorno de referencia.

Disfrutadlo