Principales indicadores que auguran un incremento de negocio en la industria del turismo de golf en España.

Indicadores turísticos de Costa del Sol 2015:

  1. Crecimiento de viajeros y pernoctaciones en establecimientos hoteleros, motivados por un aumento del mercado internacional.
  2. Crece el número de viajeros en torno al 4,52% sumando un porcentaje de incremento del 3,71% en pernoctaciones.
  3. Aumento del mercado internacional en establecimientos hoteleros, siendo un 8,2% el total de viajeros con un 8% de crecimiento en pernoctaciones.

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Felicitaciones y balance del año 2015. Industria turística, hotelera y del golf en España

El balance de este año 2015 no ha podido ser más productivo en términos genéricos. Si bien hemos estado acuciados por el crecimiento de la visita de turistas en nuestro territorio nacional, también hemos apreciado el cambio de ciclo en la formación y especialización de profesionales de la industria de la hospitalidad y el golf en España.

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Una encuesta revela los “principales factores” que motivan la compra de vacaciones de golf

Golf Vacation Insider, la principal fuente de referencias de viaje de golf independiente de Internet, realizó recientemente una encuesta en línea a sus 350.000 suscriptores activos para saber más acerca de cómo se toman las decisiones de viaje y qué factores son importantes para ellos la hora de decidir dónde ir .

Los siguientes hallazgos seleccionados de la encuesta proporcionan información sobre el proceso de toma de decisiones de los 350.000 viajeros de golf que poseen en sus bases de datos:

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5 motivos por los que “no funcionan” los equipos comerciales

Hacía tiempo que tenía en la agenda de contenidos establecer una breve lista con los principales motivos donde las pequeñas, medianas y grandes corporaciones “erran” a la hora de estructurar y gestionar a sus equipos de ventas. Después de varias temporadas recopilando información y testimonios de profesionales, sin ánimo de hacer extensas e infinitas las causas, he concluido con los siguientes factores, motivos de la disminución del rendimiento de los equipos comerciales.

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Organiza tu plan comercial. Calendario de ferias de turismo y Travel Trade shows 2015-2016

Se acercan las propuestas de presupuestos, y con ello el diseño de planes comerciales y de marketing en los grandes complejos hoteleros, resorts y campos de golf. Muchos serán los segmentos de ventas involucrados en el plan general de ventas de vuestro producto.

Para que la distribución y comunicación de tu plan de acción se realice en los canales adecuados, será necesario desarrollar un plan de asistencia a ferias profesionales B2B, en la cual tengas acceso directo a potenciales compradores, prospects y oportunidades de negocio.

¿Es esta vuestra situación?. A continuación tenéis la agenda de ferias de turismo y travel trade shows 2015-2016 por mercado y segmento. 

Agenda de ferias de turismo & Travel Trade Shows 2015-2016

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Más de 79 millones de € de negocio generados en la IGTM desde 2012

La International Golf Travel Market (IGTM), feria más importante del mundo para proveedores de turismo de golf, compradores y para el mundo de los medios de comunicación. Ha ayudado a generar una facturación estimada en más de 79 millones de euros para la industria de viajes de golf desde 2012.

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El futuro de la industria del golf en 2020

Según el último informe que nos ofrece HSBC, la industria del golf sigue inmersa en un período de transición motivado por los cambios económicos y sociales que se albergan en un mundo cada vez más interconectado y globalizado.

Según la consultora del banco HSBC, habrá cambios de tendencias que determinarán el futuro de la industria del golf en 2020 :  Leer más

El turismo de Golf aumenta un 20%. Datos y tendencias

El golf es un segmento turístico estratégico en España. Nuestro litoral cuenta con comunidades autónomas que incluyen este sector deportivo y familiar del turismo en sus planes de acción, con el mero fin de desestacionalizar la tendencia de “Sol y Playa”.

Prueba de ello la tenemos en comunidades como la Andaluza, la cual genera un total de 450.000 turistas aficionados al golf al año, con unos ingresos de 700 millones de Euros

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Foto: comparmexhidalgo.org

La motivación como estrategia de ventas en hoteles y campos de golf

” De nada sirve tener el mejor producto, la ubicación perfecta y un sistema de distribución envidiable si no contamos con un equipo de ventas y operaciones extremadamente motivado.”

Hacía tiempo que tenía en mi calendario abordar esta temática, no sólo importante para nuestro segmento de ventas, que son el turismo vacacional y residencial deportivo, sino que en efecto, abarca un abanico bastante amplio en el espectro de industrias generadoras de negocio.

¿Por qué hago diferencias entre los equipos comerciales y los equipos operativos?. 

A ver, la descripción de esta estructura es muy sencilla, es más, me gusta poner ejemplos ilustrativos para que todos lo podamos comprender : Leer más

Sobre la problemática del desglose de ingresos entre Hoteles y Campos de Golf. Optimiza tu cuenta de gestión.

Seguro que a muchos de ustedes os suena esta problemática, sobre todo a aquellos profesionales que ejercen como gerentes ó directores comerciales en complejos golf resorts. Para que todo el público lo pueda entender, voy a detallaros cuál es el verdadero dilema que existe hoy en día, y cuales son los posibles escenarios que se podrían proyectar sobre una correcta política de desgloses en estos complejos compuestos por un Hotel y un Campo de Golf.

Por lo general (aunque existe diversidad), un complejo “Golf Resort” suele estar compuesto por los siguientes departamentos generadores de ingresos: Leer más

Foto: NGF

Crecen las rondas de golf en 2014

Según la última encuesta que acaba de publicar la empresa de investigaciones deportivas “Sports Marketing Surveys”, ha anunciado el aumento de las rondas de golf jugadas para 2014 en comparación con los dos años anteriores. Leer más

¿Tour Operadores de Golf ó venta directa?

Según las últimas estadísticas que nos llegan desde estamentos como IAGTO, los operadores turísticos de golf siguen siendo los principales impulsores de las vacaciones de golf en todo el mundo.
Campos de golf y hoteles informaron este pasado año 2014, de que al menos el 52% de sus visitantes campos estaban llenos por los operadores turísticos de golf , mientras que la investigación llevada a cabo este mismo año por “Tom Cotter” de la Universidad de Ulster aumenta la cifra en un 66% en los 47 campos de golf turísticos en la isla de Irlanda.

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Cómo vender lujo en la industria del golf.

Es curioso como en la mayoría de las reuniones de Consejos de administración, la palabra “lujo” siempre sale a relucir siempre que intentamos enfocar nuestro producto hacia un perfil determinado de cliente. A todos nos llama la atención el segmento “premium” de cualquier mercado. Quererlo tener entre nuestra cartera de clientes es muy fácil, nuestras propiedades siempre piden la situación ideal, volumen y precio medio. Leer más

7 Motivos por los que seguir apostando por el Turismo Vacacional y de Golf en la Costa del Sol.

Los datos del Turismo Vacacional y de Golf en la Costa del Sol, la compuesta por la franja comprendida entre las zonas limítrofes de Nerja y la urbanización gaditana de Sotogrande, son cada vez más esclarecedores. Hasta que las entidades y administraciones no decidan aunar esfuerzos para desarrollar nuevas líneas de ingresos y una industria alternativa para nuestra comunidad autónoma y en extensión para nuestra nación, los informes de los patronatos y empresas de Turismo Andaluz han compartido estos datos tan importantes como para seguir apostando por una industria que cada vez genera más ingresos al global de la economía autonómica y nacional.

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¿Por qué están cerrando los campos de golf en España?

A priori, puede resultar un artículo cargado de polémica, sobre todo teniendo en cuenta las últimas noticias del cierre de campos de golf que estamos sufriendo a lo largo de nuestro litoral.

Ni mucho menos es la intención de este post, el principal motivo sin duda, es dar a conocer y esclarecer las posibles razones que están llevando al cierre de algunas de estas instalaciones deportivas. Aunque desde mi punto de vista, y valga la redundancia, desde la más posible objetividad, dentro mi subjetividad, voy a informaros de cuáles son los motivos por los que existen campos de golf en situaciones de verdadera dificultad. Comenzamos por los cimientos: Leer más

Sobre la reputación online en campos de golf y hoteles resorts

Foto:edgadyaponte.net

Foto:edgadyaponte.net

¿Sabíais que es la reputación online?. Supongo que la mayoría de ustedes lo habrá investigado en la wikipedia. ¿Pero? ¿sabéis como estas técnicas se aplican a la industria del golf y el hospitality?.

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Motivos por los que organizar un torneo profesional en un campo de golf u hotel resort

Al hilo de la última noticia que el Circuito Europeo de Profesionales de Golf ha anunciado en sus medios de comunicación, sobre la celebración del NH Collection Open, en el campo de golf de La Reserva de Sotogrande para este próximo 3-6 de Abril. Muchos son los beneficios Leer más

Diferencias entre la comercialización de campos de golf y hoteles

Esta temática ha sido motivo de controversia entre muchos profesionales de las ventas. Sobre todo cuando las acciones de comercialización de campos de golf han ido yendo de la mano de profesionales con experiencia en el desarrollo comercial de complejos hoteleros.

Y es que, la polémica se abre cuando encontramos a profesionales comerciales del mundo de la hotelería intentando encauzar planes de acción de hoteles en campos de golf. Puede que muchos de ustedes os preguntéis que cómo puedo escribir sobre estas diferencias cuando, en anteriores posts si he apostado por las sinergias que existen entre ambos negocios (Hoteles y Campos de Golf, una relación simbiótica). Una cosa son las sinergias que existen entre ambas industrias, y otra es el “know-how” necesario para desarrollar los planes comerciales y de marketing de cada una de estas disciplinas.

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La importancia de las mujeres en el Turismo de Golf

Foto:Golfbusinessmonitor

Foto:Golfbusinessmonitor

¿Por qué las mujeres son importantes en el turismo de golf ?

Hoy tengo el placer de presentaros, e invitar a mi blog profesional a mi amigo Miklós Breitner, Digital Marketing strategist de la empresa de telecomunicaciones Hungara UPC y golf business blogger del portal Golf Business Monitor, el cual nos ilustra sobre la importancia que está cobrando el sexo femenino en la industria del golf y el hospitality.

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Creas tus eventos ó esperas a que llamen a la puerta

Foto: www.work-in-bavaria.de

Foto: www.work-in-bavaria.de

Aunque el título del post os pueda resultar poco usual, la realidad es que es una enfermedad que se sigue extendiendo por muchos de los establecimientos turísticos, hoteles y campos de golf.

Entiendo la situación y los comentarios de muchos compañeros profesionales del sector, que, en estos años de bonanza, han visto pasar cientos de cotizaciones de eventos por parte de empresas organizadoras. ¿Qué fácil no?, te solicitan un evento, tu cotizas, coordinas y ejecutas el servicio. Pero, alguien se pregunta cuanto cuesta organizar ese evento, y qué pasa si cada vez hay menos empresas organizadoras de eventos, ¿nos cruzamos de brazos y a esperar?. Pues, parece que hay muchos que siguen esa tesitura, esperar que entre una llamada ó una petición vía correo electrónico.

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