Fam trips, claves para la venta de tus productos en hoteles, campos de golf y resorts

fam trip

Seguro que muchos de ustedes os habréis preguntado de qué se trata este término, sobre todo para los profanos y para los principiantes en el mundo de la comercialización.
A veces, siendo francos, se utilizan expresiones que pueden generar dudas sobre el fin al que está destinado. Todavía recuerdo la primera vez que lo escuché, buscando el origen etimológico y consultando en manuales profesionales pude descifrarlo, pero la verdad es que me resultó muy peculiar.

Pues bien, vayamos al grano con un lenguaje fácil y común. Los Fam trips son Leer más

Diez motivos por los que organizar un torneo ó circuito de golf para tu hotel, campo ó marca corporativaDiez motivos por los que organizar un torneo ó circuito de golf para tu hotel, campo ó marca corporativa

Organizar un torneo ó circuito de golf para tu hotel, campo ó marca corporativa

Muchas son las empresas, que hoy en día se están lanzando a la organización de sus propios torneos ó circuitos de golf para sus hoteles, cadenas, marcas corporativas.
Hasta hace unos 10 años, veíamos como la mayoría de estos circuitos ó torneos venían asociados a empresas no nacionales, que bien sabían de los benefícios de la organización del mismo para su target de clientes.

Si bien para el desarrollo del mismo necesitamos de un plan de acción tal como:

Organizar un torneo ó circuito de golf para tu hotel, campo ó marca corporativa

Muchas son las empresas, que hoy en día se están lanzando a la organización de sus propios torneos ó circuitos de golf para sus hoteles, cadenas, marcas corporativas.
Hasta hace unos 10 años, veíamos como la mayoría de estos circuitos ó torneos venían asociados a empresas no nacionales, que bien sabían de los benefícios de la organización del mismo para su target de clientes.

Si bien para el desarrollo del mismo necesitamos de un plan de acción tal como:

Leer más

Hoteles y campos de golf, una relación simbiótica.

Hoteles-y-Golf-una-relacion-simbiotica-antonio-gomez-cava

Realizando búsquedas por hemerotecas y herramientas de noticias online, todavía no he encontrado una publicación, ni un profesional, que dedique al menos unos párrafos a esta temática.

El turismo es una actividad que puede modificar de manera sustancial la estructura económica de cualquier pais. Es uno de los principales generadores de desarrollo económico y social, sobre esta base se centra la generación de una planta hotelera. De ahi vemos como en estos últimos años la apertura de nuevos establecimientos en los planes de expansión de cadenas hoteleras e inversores privados. Aún así, los tiempos cambian, la gente adopta nuevas formas de diversión, de relax y de descanso, dejando atrás la simple administración y venta de habitaciones por parte de las propiedades.

Leer más

Aumenta la venta de green fees on line en 2012

15%-aumento-de-ventas-online-green-fees-antonio-gomez-cava

A continuación os dejo un estudio revelador sobre el aumento de ventas de salidas de golf (tee times) online durante el ejercicio 2012 en los clubes de golf Británicos. Sin duda un claro ejemplo de la evolución y transformación de las tendencias de los consumidores de este deporte.

Aumenta la venta de green fees online.Las reservas de tee times online continuaron creciendo en 2012, según los últimos resultados de BRS Golf, desarrollador del Reino Unido e Irlanda en el mercado de los principales sistemas de reserva on line, escribe Charles de Haan. <>

Leer más

Hoteles, campos de golf y resorts ¿Por qué no vendemos?

 

BANNER-antonio-gomez-cava-

Hasta hace unos años, esta pregunta no era formulada en las reuniones de dirección comercial. Todo ha ido tan bien a muchos, que se incorporaban a sus puestos de trabajo sin saber por qué tenían clientes alojados en sus hoteles, campos de golf y resorts.

Seamos sinceros, muchos, por localización de su complejo, por la gran inversión publicitaria, por las instalaciones, por “el viento de cola” que han tenido, se han dedicado durante muchos años lo que en el lenguaje común denominamos “despachar”.

Leer más

Vender ó despachar Golf Hotel Turismo

Cuantas veces habréis escuchado este comentario en las tertulias de amigos y profesionales. Y es sin duda una verdad categórica sobre el mundo de las ventas en el turismo, hoteles, campos de golf, y en general, en todos los sectores de servicios y producción: Vender ó despachar Golf Hotel Turismo

Se acabaron los años de bonanza, de la España impulsada por la inversión Europea, del acelerado paso del desarrollo y de la venta fácil. Cuantas veces habréis rememorado de esos años de eventos, de grupos, de diarias peticiones para llenar vuestros establecimientos. ¿ Os acordáis ? . Pocos destinos competidores con el nuestro, nuestro pais en pleno desarrollo, todos los incentivos quería organizarse en el Caribe Europeo.

Bien, pues esto se ha acabado, dejamos de servir a las peticiones de nuestros clientes, “despachándolos”, para tener que salir a la calle a “vender”.

Leer más

El Golf como elemento desestacionalizador en el negocio hotelero

El Golf como elemento desestacionalizador en el negocio hotelero .

Muchas propiedades y entidades son las que se están dando cuenta del poder del golf como elemento desestacionalizador de sus negocios hoteleros. Sobre todo, cuando en época de crisis, todas las acciones comerciales no pueden centrarse hacía un único nicho de mercado, sino que es necesario optar por otras fuentes de negocio para cumplir con las fechas menos fructíferas de cada hotel ó resort.

El “core business” de muchos hoteles en nuestra región sigue siendo, el sol, la playa y el clima. Reclamo esencial y necesario para sus asiduos clientes, y sobre todo en épocas de temporada alta, ya bien sea para el mercado nacional como para el mercado internacional. 

¿Pero qué es lo que pasa en épocas de temporada baja? . Si bien la mayoría de estas cadenas hoteleras optan por lanzar promociones para estas fechas tan pronunciadas en sus cuentas de gestión, otras muchas se dan cuenta que con la gran competencia que encuentran en el mercado, el lanzamiento de promociones específicas no les va a ser suficiente para llegar a los indices de ocupación y de revenue en sus presupuestos.

Es aquí donde algunos directivos notan la importancia del segmento golf en sus planes de acción comercial y de marketing, puesto que existe, en el mercado internacional, un nicho muy potente y solvente para sus cuentas de resultados en los períodos de temporada baja.

Leer más

Apuesta por el mercado local en el negocio hotelero y golf

Si bien la mayoría de las acciones comerciales comunes en complejos turísticos resorts, campos de golf, etc suelen centrarse en mercados internacionales, buscando nichos de negocio beneficiosos para las propiedades y sociedades. Hoy vamos a enfocar el potencial que los mercados locales nos pueden ofrecer y en este caso, tal y como estamos realizando desde Sotogrande, apostamos por mercados muy específicos como el de Gibraltar: Apuesta por el mercado local en el negocio hotelero y golf


No es intención de mostrar a ninguno de los directores comerciales y de marketing, donde tienen que enfocar sus esfuerzos para la promoción y creación de campañas que tengan retorno positivo en las cuentas de resultados de sus complejos, pero si que queremos anotar las bondades de los mercados que tenemos alrededor, y que sin duda, nos podrían aportar un añadido, rompiendo con la temida y tediosa estacionalidad.

Leer más

Revenue ó Yield management en la industria del golf

El revenue o yield management en la industria del Golf.

Siempre que visitamos en google una de las páginas que nos definen el concepto de Revenue Management ó Yield management, nos derivan a sus inicios en la compañías aéreas y actualmente a las empresas hoteleras que buena gestión y desarrollo están haciendo en sus planes comerciales.

Ahora, ¿qué pasa con el mundo del golf?, es que cuando buscamos información de este asunto, sólo encontramos que son las compañías norteamericanas las que están aplicando este sistema de producción de ventas de salidas en sus complejos. ¿Por qué?

Leer más