Principales indicadores que auguran un incremento de negocio en la industria del turismo de golf en España.

Indicadores turísticos de Costa del Sol 2015:

  1. Crecimiento de viajeros y pernoctaciones en establecimientos hoteleros, motivados por un aumento del mercado internacional.
  2. Crece el número de viajeros en torno al 4,52% sumando un porcentaje de incremento del 3,71% en pernoctaciones.
  3. Aumento del mercado internacional en establecimientos hoteleros, siendo un 8,2% el total de viajeros con un 8% de crecimiento en pernoctaciones.

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Felicitaciones y balance del año 2015. Industria turística, hotelera y del golf en España

El balance de este año 2015 no ha podido ser más productivo en términos genéricos. Si bien hemos estado acuciados por el crecimiento de la visita de turistas en nuestro territorio nacional, también hemos apreciado el cambio de ciclo en la formación y especialización de profesionales de la industria de la hospitalidad y el golf en España.

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Una encuesta revela los “principales factores” que motivan la compra de vacaciones de golf

Golf Vacation Insider, la principal fuente de referencias de viaje de golf independiente de Internet, realizó recientemente una encuesta en línea a sus 350.000 suscriptores activos para saber más acerca de cómo se toman las decisiones de viaje y qué factores son importantes para ellos la hora de decidir dónde ir .

Los siguientes hallazgos seleccionados de la encuesta proporcionan información sobre el proceso de toma de decisiones de los 350.000 viajeros de golf que poseen en sus bases de datos:

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Organiza tu plan comercial. Calendario de ferias de turismo y Travel Trade shows 2015-2016

Se acercan las propuestas de presupuestos, y con ello el diseño de planes comerciales y de marketing en los grandes complejos hoteleros, resorts y campos de golf. Muchos serán los segmentos de ventas involucrados en el plan general de ventas de vuestro producto.

Para que la distribución y comunicación de tu plan de acción se realice en los canales adecuados, será necesario desarrollar un plan de asistencia a ferias profesionales B2B, en la cual tengas acceso directo a potenciales compradores, prospects y oportunidades de negocio.

¿Es esta vuestra situación?. A continuación tenéis la agenda de ferias de turismo y travel trade shows 2015-2016 por mercado y segmento. 

Agenda de ferias de turismo & Travel Trade Shows 2015-2016

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Más de 79 millones de € de negocio generados en la IGTM desde 2012

La International Golf Travel Market (IGTM), feria más importante del mundo para proveedores de turismo de golf, compradores y para el mundo de los medios de comunicación. Ha ayudado a generar una facturación estimada en más de 79 millones de euros para la industria de viajes de golf desde 2012.

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El futuro de la industria del golf en 2020

Según el último informe que nos ofrece HSBC, la industria del golf sigue inmersa en un período de transición motivado por los cambios económicos y sociales que se albergan en un mundo cada vez más interconectado y globalizado.

Según la consultora del banco HSBC, habrá cambios de tendencias que determinarán el futuro de la industria del golf en 2020 :  Leer más

El turismo de Golf aumenta un 20%. Datos y tendencias

El golf es un segmento turístico estratégico en España. Nuestro litoral cuenta con comunidades autónomas que incluyen este sector deportivo y familiar del turismo en sus planes de acción, con el mero fin de desestacionalizar la tendencia de “Sol y Playa”.

Prueba de ello la tenemos en comunidades como la Andaluza, la cual genera un total de 450.000 turistas aficionados al golf al año, con unos ingresos de 700 millones de Euros

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La industria del golf puede seguir creciendo. Informe y claves para el desarrollo

La encuesta realizada a final de año por la web especializada Golfshake.com, identifica tres áreas de oportunidad que podrían impulsar el crecimiento en 2015 y destaca que existe deseo de jugar a pesar de que la industria del golf esté pasando por etapa muy dura. Los datos de la encuesta identifica que la demanda para el golf sigue siendo alta pero la industria tiene que hacer frente a su gran problemática, la transición hacia el “mundo moderno”. Leer más

Foto: comparmexhidalgo.org

La motivación como estrategia de ventas en hoteles y campos de golf

” De nada sirve tener el mejor producto, la ubicación perfecta y un sistema de distribución envidiable si no contamos con un equipo de ventas y operaciones extremadamente motivado.”

Hacía tiempo que tenía en mi calendario abordar esta temática, no sólo importante para nuestro segmento de ventas, que son el turismo vacacional y residencial deportivo, sino que en efecto, abarca un abanico bastante amplio en el espectro de industrias generadoras de negocio.

¿Por qué hago diferencias entre los equipos comerciales y los equipos operativos?. 

A ver, la descripción de esta estructura es muy sencilla, es más, me gusta poner ejemplos ilustrativos para que todos lo podamos comprender : Leer más

Sobre la problemática del desglose de ingresos entre Hoteles y Campos de Golf. Optimiza tu cuenta de gestión.

Seguro que a muchos de ustedes os suena esta problemática, sobre todo a aquellos profesionales que ejercen como gerentes ó directores comerciales en complejos golf resorts. Para que todo el público lo pueda entender, voy a detallaros cuál es el verdadero dilema que existe hoy en día, y cuales son los posibles escenarios que se podrían proyectar sobre una correcta política de desgloses en estos complejos compuestos por un Hotel y un Campo de Golf.

Por lo general (aunque existe diversidad), un complejo “Golf Resort” suele estar compuesto por los siguientes departamentos generadores de ingresos: Leer más

Claves para implementar un sistema de Revenue Management en un Club de Golf.

El Revenue Management es sin duda el departamento de “moda” de hoy en día.  Si preguntasemos a un Director actual de un Hotel a quién consultaría antes de realizar cualquier acción de venta, estoy seguro que haría referencia a su departamento de Revenue Management. Incluso, antes de consultar a su Director Comercial.

La pregunta que nos hacemos es, ¿que tal estamos de estas técnicas en la industria del golf en España? ¿Tenemos profesionales especializados en nuestros campos?. A pesar de que la industria tecnológica española está cada vez más aguda en el diseño de sistemas informáticos de “yield management”, desde mi humilde punto de vista, todavía necesitamos de una buena campaña de evangelización para esta disciplina, de cara a afrontar los futuros cambios en la industria de la comercialización de salidas en nuestros complejos de golf y resorts.

A continuación, os dejamos las claves básicas, para comenzar a implementar las técnicas de revenue management en tu campo de golf.

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Foto: NGF

Crecen las rondas de golf en 2014

Según la última encuesta que acaba de publicar la empresa de investigaciones deportivas “Sports Marketing Surveys”, ha anunciado el aumento de las rondas de golf jugadas para 2014 en comparación con los dos años anteriores. Leer más

¿Tour Operadores de Golf ó venta directa?

Según las últimas estadísticas que nos llegan desde estamentos como IAGTO, los operadores turísticos de golf siguen siendo los principales impulsores de las vacaciones de golf en todo el mundo.
Campos de golf y hoteles informaron este pasado año 2014, de que al menos el 52% de sus visitantes campos estaban llenos por los operadores turísticos de golf , mientras que la investigación llevada a cabo este mismo año por “Tom Cotter” de la Universidad de Ulster aumenta la cifra en un 66% en los 47 campos de golf turísticos en la isla de Irlanda.

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Cómo vender lujo en la industria del golf.

Es curioso como en la mayoría de las reuniones de Consejos de administración, la palabra “lujo” siempre sale a relucir siempre que intentamos enfocar nuestro producto hacia un perfil determinado de cliente. A todos nos llama la atención el segmento “premium” de cualquier mercado. Quererlo tener entre nuestra cartera de clientes es muy fácil, nuestras propiedades siempre piden la situación ideal, volumen y precio medio. Leer más

La comunicación como herramienta de ventas en la industria del golf

De nada sirve ser muy bueno, tener el mejor producto, ó el mejor servicio si no sabemos comunicarlo. Hoy tenemos como invitado especial ó “blog guest” a todo un ilustre de la comunicación en la industria del golf, D. Jose María Ferreira. Siempre detrás del objetivo, la entrevista y el publi-reportaje, hoy ha salido amablemente de su backstage, para dar su opinión en esta mini entrevista sobre la relación existente entre la comunicación y las ventas en esta industria tan particular.

jose maria ferreira

Jose María, son muchos los años que llevas en la industria del golf desde la vertiente de la comunicación. ¿Consideras el plan de comunicación un pilar importante en la estrategia de ventas de un campo o resort de golf? Leer más

Diferencias entre un gerente de ventas y un productor de ventas.

Leyendo esta semana el artículo que el digital Peak Sales recruitment publicaba sobre esta materia, no he podido resistirme a compartirlo con todos ustedes. Es, sin ningún genero de dudas la mejor definición que podemos tener de un gerente de ventas y un productor de ventas en nuestra organización.

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7 Motivos por los que seguir apostando por el Turismo Vacacional y de Golf en la Costa del Sol.

Los datos del Turismo Vacacional y de Golf en la Costa del Sol, la compuesta por la franja comprendida entre las zonas limítrofes de Nerja y la urbanización gaditana de Sotogrande, son cada vez más esclarecedores. Hasta que las entidades y administraciones no decidan aunar esfuerzos para desarrollar nuevas líneas de ingresos y una industria alternativa para nuestra comunidad autónoma y en extensión para nuestra nación, los informes de los patronatos y empresas de Turismo Andaluz han compartido estos datos tan importantes como para seguir apostando por una industria que cada vez genera más ingresos al global de la economía autonómica y nacional.

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Vuelven las aguas a su cauce: Mercado Inmobiliario y la industria del golf

Siguiendo el último artículo publicado por Sarah Max en el New York Times, parece que desde el otro lado del Atlántico, las aguas vuelven a retomar su cauce con respecto a la relación que existe entre el mercado inmobiliario y la industria del golf. Según el estudio de este coloso mediático, “los inversores están comprando campos de golf con problemas, cambiando su estructura de negocio”. Muy buena noticia, aunque teniendo claro que está sucediendo en Estados Unidos, un país que ha registrado un total de 157 cierres y 14 aperturas de campos de golf en el año 2013, según la NGF (Fundación Nacional deGolf).

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¿Por qué están cerrando los campos de golf en España?

A priori, puede resultar un artículo cargado de polémica, sobre todo teniendo en cuenta las últimas noticias del cierre de campos de golf que estamos sufriendo a lo largo de nuestro litoral.

Ni mucho menos es la intención de este post, el principal motivo sin duda, es dar a conocer y esclarecer las posibles razones que están llevando al cierre de algunas de estas instalaciones deportivas. Aunque desde mi punto de vista, y valga la redundancia, desde la más posible objetividad, dentro mi subjetividad, voy a informaros de cuáles son los motivos por los que existen campos de golf en situaciones de verdadera dificultad. Comenzamos por los cimientos: Leer más

Lineas de comercialización paralelas en un golf resort

lineas comercializacion golf paralela antonio gomez cava

Al margen del análisis de proyectos inmobiliarios ligados a campos de golf, la tendencia de los grupos hoteleros e inversores desde hace más de 10 años ha sido la de crear complejos de golf o resorts enfocados a la práctica de este deporte. La pregunta que nos hacemos hoy es, ¿golf al margen del plan de ventas del hotel ó comercializamos todo en conjunto.?

Formulamos hoy esta pregunta al hilo de las tristes noticias que se están publicando en la prensa con respecto al cierre de campos de golf y resorts en nuestro destino. ¿Es sostenible un campo de golf? Leer más