Entradas por Antonio Gomez Cava

Claves para desarrollar tu plan de acción comercial y comunicación 2.0

¿Quieres tener un plan comercial y de comunicación 2.0 efectivo? , ¿Cuales son las claves para desarrollar un plan comercial sencillo, eficaz y con retorno?. En breves líneas, os explicamos como elaborarlo. Siempre nos cuesta empezar, es cierto, muchas veces recurrimos a anteriores planes para basar las acciones realizadas en ejercicios pasados, pero sin lugar […]

Golf y Resorts: Hipotecados a la tour operación y OTA´s

¿Están los campos de golf y complejos resorts hipotecados a la Tour Operación tradicional y OTA´s (Online Travel Agencies)?. Sin duda es una temática a estudiar con detalle, pues existen distintas situaciones, que pueden condicionar a que complejos resorts y campos de golf dependan exclusivamente de estos canales de venta. Tras varias reuniones con ejecutivos […]

El poder de una marca: Sotogrande

Desde que en 1962 naciera de la mano de Joseph McMicking, no sólo creo una urbanización de lujo, sino que estableció los pilares para el desarrollo de una marca: Sotogrande. Complejos hoteleros, campos de golf de alto standing, clubes de playa, ocio, seguridad. Pocos son los adjetivos que definen a una de las marcas nacionales […]

El golf como motivo para generar room nightsEl golf como motivo para generar room nights

¿Puede el golf ser el motor y motivo por el que generas room nights?. Puede que para algunos genere controversias, pero creo que lo más sensato sería analizar las razones por las que se construyen complejos para alojar clientes. Vayamos al grano, y definirlo es tan fácil como buscar las necesidades de nuestros consumidores. ¿Por […]

Fam trips, claves para la venta de tus productos en hoteles, campos de golf y resorts

Seguro que muchos de ustedes os habréis preguntado de qué se trata este término, sobre todo para los profanos y para los principiantes en el mundo de la comercialización. A veces, siendo francos, se utilizan expresiones que pueden generar dudas sobre el fin al que está destinado. Todavía recuerdo la primera vez que lo escuché, […]

10 motivos por los que realizar acciones comerciales “puerta a puerta”10 motivos por los que realizar acciones comerciales “puerta a puerta”

Para los profanos al mundo de la comercialización de productos y servicios puede que os suene poco común esta expresión, pero sin embargo, son una de las acciones más utilizadas por la mayoría de las grandes empresas que conocemos. Estoy seguro que en algún momento de vuestras vidas, habéis tenido la oportunidad de conocer a […]

Diez motivos por los que organizar un torneo ó circuito de golf para tu hotel, campo ó marca corporativaDiez motivos por los que organizar un torneo ó circuito de golf para tu hotel, campo ó marca corporativa

Organizar un torneo ó circuito de golf para tu hotel, campo ó marca corporativa Muchas son las empresas, que hoy en día se están lanzando a la organización de sus propios torneos ó circuitos de golf para sus hoteles, cadenas, marcas corporativas. Hasta hace unos 10 años, veíamos como la mayoría de estos circuitos ó […]

La visita de inspección en tu hotel o campo de golf, la delgada línea entre el éxito y el fracaso

Para los profesionales del mundo del turismo, y sobre todo para aquellos negocios se centran en hoteles, complejos vacacionales ó campos de golf, la visita de inspección es un término que  usan muy a menudo cuando reciben citas concertadas de potenciales clientes, operadores u organizadores de eventos. ¿ Que sencillo parece no ?, atender la visita, enseñar […]

Hoteles y campos de golf, una relación simbiótica.

Realizando búsquedas por hemerotecas y herramientas de noticias online, todavía no he encontrado una publicación, ni un profesional, que dedique al menos unos párrafos a esta temática. El turismo es una actividad que puede modificar de manera sustancial la estructura económica de cualquier pais. Es uno de los principales generadores de desarrollo económico y social, sobre esta […]

Aumenta la venta de green fees on line en 2012

A continuación os dejo un estudio revelador sobre el aumento de ventas de salidas de golf (tee times) online durante el ejercicio 2012 en los clubes de golf Británicos. Sin duda un claro ejemplo de la evolución y transformación de las tendencias de los consumidores de este deporte. Aumenta la venta de green fees online.Las […]

Exito en la empresa: Cuestión de equipo

Seguro que a muchos de ustedes, a lo largo de vuestra vida laboral, habréis encontrado a todo tipo de profesionales por las empresas por las que habéis pasado. Directivos con gran experiencia, otros más novicios pero con una gran pro actividad, otros con gran capacidad de trabajo, que durante el transcurso de su actividad como […]

Como utilizar las redes sociales para promocionar tu hotel y golf resort

Cada día nos damos cuenta de la importancia de la interacción que nuestros complejos hoteleros y resorts de golf deben tener en las redes. Como en anteriores posts hemos comentado, el camino hasta ejecutar una venta está cambiando, generando en empresas estructuras cada vez más amoldadas a la nueva situación del mercado y del medio […]

El futuro esta en el Marketing de contenidos

Cada día son más las empresas que se están dando cuenta de la importancia de estas técnicas de venta, el storytelling, a através de los artículos, las presentaciones, los videos, los e-books. Y se están convirtiendo en herramientas imprescindibles de nuestros complejos que aportan valor y engagement sobre nuestros clientes. Si las empresas de publicidad […]