Entradas por Antonio Gomez Cava

Sobre la relación entre la comercialización y la empatía en la industria del golf

Sobre la relación de la comercialización y la empatía en la industria del golf Siempre me ha llamado la atención escuchar a directivos y gerentes hablar sobre la manera en la que abordan el análisis de perfiles comerciales para sus propiedades. La sensación genérica es la de contratar a un perfil con “Don de gente” […]

Diferencias entre la comercialización de campos de golf y hoteles

Esta temática ha sido motivo de controversia entre muchos profesionales de las ventas. Sobre todo cuando las acciones de comercialización de campos de golf han ido yendo de la mano de profesionales con experiencia en el desarrollo comercial de complejos hoteleros. Y es que, la polémica se abre cuando encontramos a profesionales comerciales del mundo […]

4 claves para el éxito profesional en 2014

El análisis de 2013 se resume como un ejercicio lleno de cambios sociales y económicos, que las organizaciones han tenido que asumir en un corto período de tiempo. No sólo las personas, sino las empresas han tenido que afrontar cambios inesperados en la organización, que desmontaban los planes de crecimiento y estrategia corporativa. Si bien, […]

Los KPI´s en la industria del golf

¿Qué son los KPI´s en la industria del Golf? Los indicadores clave de rendimiento o KPIs (Key Performance Indicators), son estadísticas medibles que utilizan los campos de golf para evaluar el progreso de la empresa hacia sus objetivos. Los KPI´s pueden medir la efectividad de las estrategias de ventas y marketing de un campo de […]

12 Consejos para generar ventas en tiempos de crisis. Golf | Hoteles | Resorts

12 Consejos para generar ventas en tiempos de crisis. Golf | Hoteles | Resorts Es obvio que no existe una fórmula mágica que nos ayude a generar ventas en nuestros establecimientos en estos tiempos de crisis global, pero sin embargo, si existen herramientas y pautas que siguiéndolas tendremos avanzado una buena parte del trabajo. A […]

10 razones para jugar al golf

¿Alguna vez os habéis preguntado las razones por las que muchos de los directivos, clientes y amigos comienzan a jugar al golf?. A continuación os dejo 10 razones por las que este deporte es uno de los más practicados en este planeta. 10 razones para jugar al golf

Las redes sociales “si funcionan” como herramienta de marketing.

Esta es una de las cuestiones que a día de hoy nadie sabe responder a ciencia exacta. Aún teniendo herramientas de métrica capaces de dar valores de referencia y de análisis sobre las promociones de nuestros complejos hoteleros y campos de golf, nadie se atreve a explicar mediante un análisis objetivo, si estas herramientas tienen […]