Entradas por Antonio Gomez Cava

Principales indicadores que auguran un incremento de negocio en la industria del turismo de golf en España.

Indicadores turísticos de Costa del Sol 2015: Crecimiento de viajeros y pernoctaciones en establecimientos hoteleros, motivados por un aumento del mercado internacional. Crece el número de viajeros en torno al 4,52% sumando un porcentaje de incremento del 3,71% en pernoctaciones. Aumento del mercado internacional en establecimientos hoteleros, siendo un 8,2% el total de viajeros con […]

Felicitaciones y balance del año 2015. Industria turística, hotelera y del golf en España

El balance de este año 2015 no ha podido ser más productivo en términos genéricos. Si bien hemos estado acuciados por el crecimiento de la visita de turistas en nuestro territorio nacional, también hemos apreciado el cambio de ciclo en la formación y especialización de profesionales de la industria de la hospitalidad y el golf en […]

Una encuesta revela los “principales factores” que motivan la compra de vacaciones de golf

Golf Vacation Insider, la principal fuente de referencias de viaje de golf independiente de Internet, realizó recientemente una encuesta en línea a sus 350.000 suscriptores activos para saber más acerca de cómo se toman las decisiones de viaje y qué factores son importantes para ellos la hora de decidir dónde ir . Los siguientes hallazgos […]

5 motivos por los que “no funcionan” los equipos comerciales

Hacía tiempo que tenía en la agenda de contenidos establecer una breve lista con los principales motivos donde las pequeñas, medianas y grandes corporaciones “erran” a la hora de estructurar y gestionar a sus equipos de ventas. Después de varias temporadas recopilando información y testimonios de profesionales, sin ánimo de hacer extensas e infinitas las causas, he concluido […]

Organiza tu plan comercial. Calendario de ferias de turismo y Travel Trade shows 2015-2016

Se acercan las propuestas de presupuestos, y con ello el diseño de planes comerciales y de marketing en los grandes complejos hoteleros, resorts y campos de golf. Muchos serán los segmentos de ventas involucrados en el plan general de ventas de vuestro producto. Para que la distribución y comunicación de tu plan de acción se realice […]

El futuro de la industria del golf en 2020

Según el último informe que nos ofrece HSBC, la industria del golf sigue inmersa en un período de transición motivado por los cambios económicos y sociales que se albergan en un mundo cada vez más interconectado y globalizado. Según la consultora del banco HSBC, habrá cambios de tendencias que determinarán el futuro de la industria del […]

La industria del golf puede seguir creciendo. Informe y claves para el desarrollo

La encuesta realizada a final de año por la web especializada Golfshake.com, identifica tres áreas de oportunidad que podrían impulsar el crecimiento en 2015 y destaca que existe deseo de jugar a pesar de que la industria del golf esté pasando por etapa muy dura. Los datos de la encuesta identifica que la demanda para el […]

La motivación como estrategia de ventas en hoteles y campos de golf

” De nada sirve tener el mejor producto, la ubicación perfecta y un sistema de distribución envidiable si no contamos con un equipo de ventas y operaciones extremadamente motivado.” Hacía tiempo que tenía en mi calendario abordar esta temática, no sólo importante para nuestro segmento de ventas, que son el turismo vacacional y residencial deportivo, […]

Sobre la problemática del desglose de ingresos entre Hoteles y Campos de Golf. Optimiza tu cuenta de gestión.

Seguro que a muchos de ustedes os suena esta problemática, sobre todo a aquellos profesionales que ejercen como gerentes ó directores comerciales en complejos golf resorts. Para que todo el público lo pueda entender, voy a detallaros cuál es el verdadero dilema que existe hoy en día, y cuales son los posibles escenarios que se […]

Claves para implementar un sistema de Revenue Management en un Club de Golf.

El Revenue Management es sin duda el departamento de “moda” de hoy en día.  Si preguntasemos a un Director actual de un Hotel a quién consultaría antes de realizar cualquier acción de venta, estoy seguro que haría referencia a su departamento de Revenue Management. Incluso, antes de consultar a su Director Comercial. La pregunta que […]

Cómo vender lujo en la industria del golf.

Es curioso como en la mayoría de las reuniones de Consejos de administración, la palabra “lujo” siempre sale a relucir siempre que intentamos enfocar nuestro producto hacia un perfil determinado de cliente. A todos nos llama la atención el segmento “premium” de cualquier mercado. Quererlo tener entre nuestra cartera de clientes es muy fácil, nuestras propiedades […]

La comunicación como herramienta de ventas en la industria del golf

De nada sirve ser muy bueno, tener el mejor producto, ó el mejor servicio si no sabemos comunicarlo. Hoy tenemos como invitado especial ó “blog guest” a todo un ilustre de la comunicación en la industria del golf, D. Jose María Ferreira. Siempre detrás del objetivo, la entrevista y el publi-reportaje, hoy ha salido amablemente de […]

7 Motivos por los que seguir apostando por el Turismo Vacacional y de Golf en la Costa del Sol.

Los datos del Turismo Vacacional y de Golf en la Costa del Sol, la compuesta por la franja comprendida entre las zonas limítrofes de Nerja y la urbanización gaditana de Sotogrande, son cada vez más esclarecedores. Hasta que las entidades y administraciones no decidan aunar esfuerzos para desarrollar nuevas líneas de ingresos y una industria […]

Vuelven las aguas a su cauce: Mercado Inmobiliario y la industria del golf

Siguiendo el último artículo publicado por Sarah Max en el New York Times, parece que desde el otro lado del Atlántico, las aguas vuelven a retomar su cauce con respecto a la relación que existe entre el mercado inmobiliario y la industria del golf. Según el estudio de este coloso mediático, “los inversores están comprando […]