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La motivación como estrategia de ventas en hoteles y campos de golf

” De nada sirve tener el mejor producto, la ubicación perfecta y un sistema de distribución envidiable si no contamos con un equipo de ventas y operaciones extremadamente motivado.”

Hacía tiempo que tenía en mi calendario abordar esta temática, no sólo importante para nuestro segmento de ventas, que son el turismo vacacional y residencial deportivo, sino que en efecto, abarca un abanico bastante amplio en el espectro de industrias generadoras de negocio.

¿Por qué hago diferencias entre los equipos comerciales y los equipos operativos?. 

A ver, la descripción de esta estructura es muy sencilla, es más, me gusta poner ejemplos ilustrativos para que todos lo podamos comprender : Leer más

Sobre la problemática del desglose de ingresos entre Hoteles y Campos de Golf. Optimiza tu cuenta de gestión.

Seguro que a muchos de ustedes os suena esta problemática, sobre todo a aquellos profesionales que ejercen como gerentes ó directores comerciales en complejos golf resorts. Para que todo el público lo pueda entender, voy a detallaros cuál es el verdadero dilema que existe hoy en día, y cuales son los posibles escenarios que se podrían proyectar sobre una correcta política de desgloses en estos complejos compuestos por un Hotel y un Campo de Golf.

Por lo general (aunque existe diversidad), un complejo “Golf Resort” suele estar compuesto por los siguientes departamentos generadores de ingresos: Leer más