Networking comercial en la industria hotelera y el golf

Networking-comercial-hotel-y-golf

Estoy seguro que muchos de ustedes habréis oído hablar de esta palabra, “Networking”. Parece estar de moda en estos tiempos, y de hecho aunque creamos que es una nueva técnica de ventas, muchos comerciales vienen utilizando estas técnicas desde los orígenes de la comercialización.

Leer más

Como utilizar las redes sociales para promocionar tu hotel y golf resort

Redes-sociales-hotel-y-golf-resorts-antonio-gomez-cava

Cada día nos damos cuenta de la importancia de la interacción que nuestros complejos hoteleros y resorts de golf deben tener en las redes. Como en anteriores posts hemos comentado, el camino hasta ejecutar una venta está cambiando, generando en empresas estructuras cada vez más amoldadas a la nueva situación del mercado y del medio en el que nuestros clientes se interrelacionan.

Sin duda la presentación que os dejo a continuación, es un breve resumen, motivos y por qué nuestras empresas tienen que estar cada vez más involucradas en la gestión de sus perfiles sociales en la web. Desde mi experiencia, os puedo decir que hemos generado “leads” muy importantes para resorts con resultados de producción de 100.000€ por cuenta.

Leer más

Hoteles, campos de golf y resorts ¿Por qué no vendemos?

 

BANNER-antonio-gomez-cava-

Hasta hace unos años, esta pregunta no era formulada en las reuniones de dirección comercial. Todo ha ido tan bien a muchos, que se incorporaban a sus puestos de trabajo sin saber por qué tenían clientes alojados en sus hoteles, campos de golf y resorts.

Seamos sinceros, muchos, por localización de su complejo, por la gran inversión publicitaria, por las instalaciones, por “el viento de cola” que han tenido, se han dedicado durante muchos años lo que en el lenguaje común denominamos “despachar”.

Leer más

El futuro esta en el Marketing de contenidos

marketing-de-contenidos

Cada día son más las empresas que se están dando cuenta de la importancia de estas técnicas de venta, el storytelling, a através de los artículos, las presentaciones, los videos, los e-books. Y se están convirtiendo en herramientas imprescindibles de nuestros complejos que aportan valor y engagement sobre nuestros clientes.

Si las empresas de publicidad off-line lo tenían difícil con los medios on-line, publicidades estáticas, banners, gif´s y videos flash, sobre todo por el ratio de conversión ó retorno que tenían sobre la inversión realizada. Ahora son incluso estas últimas, las que ven mermadas sus posibilidades de crecimiento.

Leer más